ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa.
Buscamos incorporar a un/a Director/a de Cuenta Estratégica para liderar nuestra relación con uno de los bancos más relevantes operando en España, impulsando el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta y consolidando nuestra posición como partner tecnológico de referencia en el sector financiero.
¿Qué harás en tu día a día?
Como Director/a de Cuenta Estratégica, serás el/la responsable de la relación comercial y estratégica con una de las cuentas más importantes de ALTEN en el sector bancario . Liderarás un equipo propio y actuarás como interlocutor de alto nivel tanto con el cliente como con los equipos internos, con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta.
Tus principales responsabilidades serán:
Desarrollo y gestión de la cuenta
- Impulsar el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta a través de estrategias de farming y hunting, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
- Definir y ejecutar el plan estratégico de la cuenta, alineado con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía.
- Mantener y fortalecer las relaciones con los principales interlocutores del cliente a nivel ejecutivo y operativo.
- Supervisar el cumplimiento de los acuerdos y garantizar la satisfacción del cliente en todo momento.
Liderazgo comercial
- Liderar el ciclo completo de venta: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
- Elaborar y defender propuestas comerciales y técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Coordinar con los equipos de preventa,
entrega y dirección técnica para garantizar la calidad y competitividad de las soluciones ofrecidas.
- Analizar y reportar la actividad comercial, el P&L; de la cuenta y las métricas de rendimiento asociadas.
Gestión de equipos
- Liderar, motivar y desarrollar el equipo de consultores y managers asignados a la cuenta.
- Definir necesidades de perfil en colaboración con los equipos de Recruiting y People Management.
- Supervisar el desarrollo profesional de los consultores dentro de la cuenta.
Requisitos:
- Experiencia consolidada en el sector financiero, con conocimiento profundo del entorno bancario y de otras entidades financieras.
- Trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, con experiencia tanto en farming de cuentas existentes como en hunting de nuevas oportunidades.
- Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales y/o técnicos.
- Habilidades de comunicación, negociación y relación a nivel ejecutivo.
- Perfil orientado a resultados, con capacidad estratégica y visión de negocio a largo plazo.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.
Qué ofrecemos:
- Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología con presencia en más de 30 países.
- Un rol de alto impacto y visibilidad, con autonomía para definir y ejecutar la estrategia de una cuenta estratégica fundamental.
- Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento profesional.
- Ticket Restaurante y seguro de salud.
- Beneficios sociales y programa de retribución flexible.
Próximos pasos:
Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor.
Si te apasiona liderar cuentas estratégicas y quieres impulsar el crecimiento de una compañía tecnológica de referencia en uno de los sectores más dinámicos del mercado, esta es tu oportunidad.
En ALTEN, el límite lo pones tú.
📌 Director/a de Cuenta Estratégica Banca (Marzán)
🏢 ALTEN
📍 Marzán