Sales Account Specialist | Seguridad & PRL

Sabadell | Barcelona

Buscamos incorporar un/a Sales Account Specialist para una compañía especializada en seguridad, prevención de riesgos laborales, emergencias y servicios técnicos para empresas.

Buscamos un perfil con experiencia comercial B2B y conocimiento del sector, idealmente acostumbrado/a a trabajar con soluciones vinculadas a PRL, emergencias, PCI, EPIs, seguridad industrial o formación especializada.

La posición combina dos grandes vertientes: el desarrollo de nuevas cuentas y la gestión y crecimiento de una cartera de clientes, principalmente en sectores como industria química/petroquímica, logística, industria, sanidad, educación y eventos.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar una venta consultiva y técnica, entendiendo primero las necesidades del cliente para poder construir una propuesta adecuada, más allá de una venta puntual.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, detectando nuevas oportunidades y posibilidades de venta cruzada.
- Captar nuevas cuentas mediante prospección activa: llamadas, email, LinkedIn, eventos, referencias, etc.
- Realizar visitas comerciales y reuniones de diagnóstico con clientes.
- Detectar necesidades y preparar propuestas comerciales y presupuestos adaptados.
- Reactivar clientes inactivos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Negociar propuestas teniendo en cuenta pricing, márgenes y descuentos.




- Coordinarte con los equipos técnicos para garantizar un correcto traspaso de la información y acompañar las primeras intervenciones con nuevos clientes.
- Realizar seguimiento postventa y trabajar en la fidelización y satisfacción del cliente.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la actividad en CRM, realizando seguimiento de oportunidades y KPIs.

¿Qué buscamos?

- Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.
- Muy valorable experiencia en seguridad, PRL, emergencias, PCI, EPIs, servicios técnicos o formación especializada.
- Experiencia en venta consultiva, prospección y gestión/desarrollo de cartera.
- Formación en Administración, Comercio, ADE, Marketing o similar.
- Capacidad para entender soluciones técnicas y trasladarlas comercialmente al cliente.
- Experiencia trabajando con CRM; Pipedrive será especialmente valorable.
- Castellano y catalán nativo/bilingüe. Inglés competente valorable.
- Perfil autónomo, organizado, proactivo y con buenas capacidades de comunicación, negociación y cierre.
- Carnet de conducir B imprescindible.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido y jornada completa.
- Proyecto estable dentro de una compañía especializada y en crecimiento.
- Centro de trabajo en Sabadell, combinando presencia en oficina con visitas a clientes.
- Desplazamientos habituales a clientes y ferias sectoriales, así como viajes puntuales a Madrid.

📌 Sales Account Specialist (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona