ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa.

¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.

Buscamos incorporar a un/a Director/a de Cuenta Estratégica para liderar nuestra relación con uno de los bancos más relevantes operando en España, impulsando el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta y consolidando nuestra posición como partner tecnológico de referencia en el sector financiero.

¿Qué harás en tu día a día?
Como Director/a de Cuenta Estratégica, serás el/la responsable de la relación comercial y estratégica con una de las cuentas más importantes de ALTEN en el sector bancario . Liderarás un equipo propio y actuarás como interlocutor de alto nivel tanto con el cliente como con los equipos internos, con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta.

Tus principales responsabilidades serán:

Desarrollo y gestión de la cuenta
Impulsar el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta a través de estrategias de farming y hunting, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Definir y ejecutar el plan estratégico de la cuenta, alineado con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía.
Mantener y fortalecer las relaciones con los principales interlocutores del cliente a nivel ejecutivo y operativo.
Supervisar el cumplimiento de los acuerdos y garantizar la satisfacción del cliente en todo momento.

Liderazgo comercial
Liderar el ciclo completo de venta: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Elaborar y defender propuestas comerciales y técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.




Coordinar con los equipos de preventa, entrega y dirección técnica para garantizar la calidad y competitividad de las soluciones ofrecidas.
Analizar y reportar la actividad comercial, el P&L; de la cuenta y las métricas de rendimiento asociadas.

Gestión de equipos
Liderar, motivar y desarrollar el equipo de consultores y managers asignados a la cuenta.
Definir necesidades de perfil en colaboración con los equipos de Recruiting y People Management.
Supervisar el desarrollo profesional de los consultores dentro de la cuenta.

Requisitos:
Experiencia consolidada en el sector financiero, con conocimiento profundo del entorno bancario y de otras entidades financieras.
Trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, con experiencia tanto en farming de cuentas existentes como en hunting de nuevas oportunidades.
Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales y/o técnicos.
Habilidades de comunicación, negociación y relación a nivel ejecutivo.
Perfil orientado a resultados, con capacidad estratégica y visión de negocio a largo plazo.
Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.

Qué ofrecemos:
Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología con presencia en más de 30 países.
Un rol de alto impacto y visibilidad, con autonomía para definir y ejecutar la estrategia de una cuenta estratégica fundamental.
Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento profesional.
Ticket Restaurante y seguro de salud.
Beneficios sociales y programa de retribución flexible.

Próximos pasos:
Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor.

Si te apasiona liderar cuentas estratégicas y quieres impulsar el crecimiento de una compañía tecnológica de referencia en uno de los sectores más dinámicos del mercado, esta es tu oportunidad. xghoner

En ALTEN, el límite lo pones tú.

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Director/a de Cuenta Estratégica Banca (Vigo)
🏢 ALTEN
📍 Vigo