Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/aRecuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.Head of Sales Iberiapara liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio B2B con un relevante recorrido de crecimiento.Se trata de unproyecto en fase de crecimiento y expansión , respaldado por la solidez, los recursos y la capacidad de inversión de un gran grupo empresarial.Buscamos una persona que quieraliderar y escalar una organización comercial , impulsando el crecimiento del negocio en España y Portugal.Tu misiónSerás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia,liderando, desarrollando y consolidando un equipo comercial de aproximadamente 20 personas , y convirtiendo la estrategia en crecimiento y resultados.El reto combinaliderazgo de personas, desarrollo de negocio y construcción de una organización comercial escalable , en un entorno dinámico y con un ambicioso plan de expansión.Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal.Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal.Liderar, desarrollar y consolidar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas , impulsando su motivación,



desarrollo y orientación a resultados.Construir una organización comercial escalable y orientada al alto rendimiento.Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio.Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.Gestionar las principales cuentas y participar en negociaciones de alto impacto.Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs.Gestionar la cuenta de resultados del área comercial.Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service.Definir procesos, metodologías y herramientas que permitan acompañar el crecimiento del negocio.Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria endirección comercial y liderazgo de equipos , capaz de combinar visión estratégica, capacidad de ejecución y orientación a resultados.Una persona acostumbrada aliderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de cierta dimensión , así como a desarrollar negocio en entornos B2B complejos y con múltiples interlocutores.Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales.Capacidad para construir y consolidar equipos de alto rendimiento.Experiencia en contextos de crecimiento, transformación o profesionalización de organizaciones comerciales.Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales y planes de Go-to-Market.Experiencia en venta B2B consultiva y gestión de clientes en los canales de hostelería, restauración y comercio.Capacidad para desarrollar negocio,



abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs, pipeline y forecast.Habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas de la organización.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial.Experiencia en sectores comotecnología, servicios B2B, fintech, medios de pago, telecomunicaciones, SaaS, outsourcing o soluciones orientadas a empresas.Experiencia en organizaciones con modelos de venta consultiva, ciclos comerciales complejos y estructuras comerciales de cierta dimensión.El dominio del portugués será un plus , junto con la disponibilidad para viajar habitualmente dentro de la península ibérica.Incorporación a unproyecto estratégico de crecimientodentro de un grupo empresarial internacional de referencia.La oportunidad deliderar y desarrollar una organización comercial de aproximadamente 20 personas , con un papel clave en su evolución y consolidación.Responsabilidad sobre eldesarrollo y expansión del negocio en España y Portugal .Un proyecto conambición de crecimiento y capacidad de inversión , combinando el dinamismo de una unidad en expansión con el respaldo de un gran grupo.Autonomía y capacidad real de influenciasobre la estrategia comercial, el equipo y el desarrollo del negocio.Exposición directa al negocio y colaboración transversal con las principales áreas de la compañía. xcskxlj Paquete retributivo competitivo , acorde con la responsabilidad y experiencia aportada.#J-18808-Ljbffr

📌 Head of Sales Iberia | SolucionesB (Madrid)
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