Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Area Manager para una prestigiosa multinacional del sector del Packaging.

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Este perfil será el responsable del desarrollo comercial de una de las divisiones en la zona asignada (Zona Centro y alrededores), combinando actividad de prospección, gestión de clientes estratégicos, homologación de soluciones de envasado y desarrollo de negocio, siguiendo la estrategia comercial del grupo.

Funciones principales:

- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
- Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en el sector alimentario.
- Identificación de oportunidades de negocio y generación de nuevos proyectos.
- Presentación y defensa de propuestas técnico-comerciales.
- Homologación y seguimiento de soluciones de packaging junto con los departamentos de Producción, Calidad, Compras e I+D de los clientes.
- Negociación de acuerdos comerciales, contratos marco y condiciones anuales.
- Seguimiento de ofertas y cierre de operaciones.
- Elaboración y ejecución de planes comerciales para la zona asignada.
- Coordinación con el equipo comercial y técnico de la compañía en proyectos relacionados con la división FILM.
- Seguimiento de la evolución del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas,



margen y presupuesto establecidos para la división.

Requisitos:

Formación

- Formación Profesional de Grado Superior en especialidades industriales, químicas o afines.
- Se valorará Ingeniería Técnica o Superior.
- Formación complementaria en ventas técnicas o desarrollo de negocio será considerada positivamente.

Experiencia:

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de ventas técnicas B2B.
- Muy valorable experiencia en packaging flexible, materiales de envasado o sectores industriales relacionados.
- Experiencia previa en el sector alimentario y/o FMCG.
- Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevas cuentas.
- Experiencia en negociación comercial con clientes industriales.

Conocimientos técnicos

- Conocimiento del sector de packaging adaptable para alimentación.
- Conocimiento de films termoformables, film superior, materiales barrera, skin, retráctiles y soluciones sostenibles.
- Conocimiento de procesos de envasado alimentario, termoformado, vacío y atmósfera modificada (MAP).
- Conocimiento de homologación de materiales de packaging.
- Comprensión de aspectos relacionados con sostenibilidad, reciclabilidad, estructuras mono-material y economía circular.
- Dominio de herramientas ofimáticas.
- Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente SAP C4C u otros sistemas similares). xqbhyrx

Idiomas

· Inglés avanzado, oral y escrito.

📌 Area Manager (Zona Centro) (España)
🏢 Grafton Recruitment
📍 España