ALTEN es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa.Buscamos incorporar a un/a Director/a de Cuenta Estratégica para liderar nuestra relación con uno de los bancos más relevantes operando en España, impulsando el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta y consolidando nuestra posición como partner tecnológico de referencia en el sector financiero.¿Qué harás en tu día a día?Como Director/a de Cuenta Estratégica, serás el/la responsable de la relación comercial y estratégica con una de las cuentas más importantes de ALTEN en el sector bancario. Liderarás un equipo propio y actuarás como interlocutor de alto nivel tanto con el cliente como con los equipos internos, con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta.Tus principales responsabilidades serán:Desarrollo y gestión de la cuentaImpulsar el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta a través de estrategias de farming y hunting, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.Definir y ejecutar el plan estratégico de la cuenta, alineado con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía.Mantener y fortalecer las relaciones con los principales interlocutores del cliente a nivel ejecutivo y operativo.Supervisar el cumplimiento de los acuerdos y garantizar la satisfacción del cliente en todo momento.Liderazgo comercialLiderar el ciclo completo de venta: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.Elaborar y defender propuestas comerciales y técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.Coordinar con los equipos de preventa,



entrega y dirección técnica para garantizar la calidad y competitividad de las soluciones ofrecidas.Analizar y reportar la actividad comercial, el P&L de la cuenta y las métricas de rendimiento asociadas.Gestión de equiposLiderar, motivar y desarrollar el equipo de consultores y managers asignados a la cuenta.Definir necesidades de perfil en colaboración con los equipos de Recruiting y People Management.Supervisar el desarrollo profesional de los consultores dentro de la cuenta.Requisitos:Experiencia consolidada en el sector financiero, con conocimiento profundo del entorno bancario y de otras entidades financieras.Trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, con experiencia tanto en farming de cuentas existentes como en hunting de nuevas oportunidades.Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales y/o técnicos.Habilidades de comunicación, negociación y relación a nivel ejecutivo.Perfil orientado a resultados, con capacidad estratégica y visión de negocio a largo plazo.Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.Qué ofrecemos:Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología con presencia en más de 30 países.Un rol de alto impacto y visibilidad, con autonomía para definir y ejecutar la estrategia de una cuenta estratégica clave.Ambiente dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento profesional.Ticket Restaurante y seguro de salud.Beneficios sociales y programa de retribución flexible.Próximos pasos:Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor.Si te apasiona liderar cuentas estratégicas y quieres impulsar el crecimiento de una compañía tecnológica de referencia en uno de los sectores más dinámicos del mercado, esta es tu ocasión. En ALTEN, el límite lo pones tú.

📌 Director/A De Cuenta Estratégica Banca (Lugo)
🏢 ALTEN
📍 Lugo