Spanish VersionTerritory Sales Manager - Pool Solutions

Sobre Solenis

Solenis es un líder mundial en la producción de especialidades químicas y proveedor de soluciones sostenibles para industrias con un uso intensivo de agua y mercados de consumo. Nuestra oferta incluye tecnologías químicas de proceso, aditivos funcionales, tratamientos de agua y sistemas de monitorización y control. Con un equipo global diversificado y plantas de producción en todo el mundo, colaboramos estrechamente con nuestros clientes para optimizar sus operaciones, mejorar la eficiencia productiva y reducir el impacto ambiental.

Sobre el puesto En Solenis, buscamos un Territory Sales Manager (TSM) para liderar e impulsar el crecimiento de nuestra unidad de negocio de soluciones para piscinas (Pool Solutions). En esta posición, serás el responsable directo de desarrollar y expandir nuestra presencia de mercado en la región del Suroeste de Francia y Norte de España.

Actuando como gestor comercial clave y contribuidor individual, tu objetivo principal será combinar una sólida mentalidad de captación de nuevo negocio ("hunter") con la gestión y fidelización de nuestra red actual de distribuidores, tiendas especializadas de piscinas y grandes superficies de consumo (Mass Market). Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos internos de Marketing, Cadena de Suministro y Atención al Cliente para garantizar un servicio de excelencia.

Responsabilidades principales

- Estrategia comercial y desarrollo de negocio: Diseñar e implementar el plan de ventas del territorio asignado para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento. Prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio para incrementar la cuota de mercado.
- Gestión de cuentas B2B y canal Minorista / Mass Market:



Mantener relaciones comerciales directas con tiendas de canal especialista y negociar con directores de tienda de grandes cadenas nacionales e internacionales (ej. Castorama, Leclerc, Auchan) para asegurar y ampliar el listado de productos.
- Apoyo a la red de distribución: Colaborar de forma proactiva con los equipos comerciales de nuestros distribuidores (especialmente en España), realizando visitas conjuntas bajo los KPI marcados por la compañía.
- Cumplimiento de Trade Responsible Care (TRC) y EHS: Planificar y ejecutar la formación en seguridad y cumplimiento de normativas TRC en el punto de venta (disposición correcta de productos en estanterías, separación de productos y seguridad en el manejo de químicos). Reportar incidencias de EHS en un plazo máximo de 12 horas.
- Previsión y gestión operativa: Elaborar previsiones de ventas precisas, planificar rutas eficientes para maximizar la cobertura del territorio y utilizar el CRM para registrar interacciones y seguimiento de la actividad comercial.
- Presencia en eventos del sector: Representar a la compañía en ferias comerciales, eventos de la industria y reuniones clave con clientes dentro de la región (ej. ferias del sector en Francia).

Requisitos y experiencia

- Experiencia: Al menos 5 años de experiencia comercial exitosa en ventas de campo, gestionando grandes áreas geográficas.



Se valorará muy positivamente la experiencia previa en el sector de piscinas (residencial, comercial o gran consumo), así como el trabajo directo con distribuidores, tiendas especialistas o canales B2C/B2B.
- Idiomas:

Francés: Nivel fluido o nativo (Imprescindible).

Inglés: Nivel profesional fluido (Imprescindible, capaz de realizar entrevistas y trabajar en un entorno corporativo en inglés).

Español: Nivel fluido o conversacional (Muy valorable para la gestión de la distribución en España).

- Ubicación: Residencia dentro de la región cubierta — idealmente en el Suroeste de Francia (ej. área de Burdeos a Perpiñán / Marsella) o Norte de España (ej. San Sebastián / País Vasco).
- Competencias clave: Mentalidad orientada a resultados y prospección ("hunter"), habilidades de negociación, visión estratégica, autonomía y excelente capacidad para trabajar en equipo.
- Requisitos físicos y de viaje: Carné de conducir e inclinación a viajar frecuentemente en vehículo por el territorio. Capacidad física para desplazarse y permanecer de pie durante eventos/ferias y manipular muestras o expositores de productos (hasta 25 kg).

Revisamos candidaturas de forma continua. Te animamos a postular cuanto antes. Más info: www.solenis.com

Compromiso con la Diversidad En Solenis apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad, donde cada persona es valorada por su talento y potencial. Trabajamos cada día para construir un entorno de trabajo inclusivo y diverso.

Sueldo: 40.000,00€-50.000,00€ al año

Ventajas

- Coche de empresa
- Plan de jubilación
- Plus transporte
- Ticket restaurante

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

📌 Territory Sales Manager – Pool Solutions (Bilbao)
🏢 Solenis
📍 Bilbao