Tipo: jornada completa Location: Barcelona, en campo (visitas presenciales a clientes en Cataluña, con días de trabajo remoto) ¿Por qué unirte a Cofrai? Cofrai es la plataforma de software para empresas mantenedoras de protección contra incendios (PCI).
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Más de 170 empresas en España, Portugal, Argentina y Chile ya gestionan con nosotros sus mantenimientos, y ahora ampliamos a obras e instalaciones, seguridad y contabilidad.
Buscamos a la primera persona de ventas de campo en Barcelona para llevar Cofrai a pie de calle.
Impacto: Serás la cara de Cofrai en Barcelona.
Abrirás el territorio desde cero y tu forma de trabajar será el modelo para las siguientes zonas.
Crecimiento: Trabajarás muy cerca de la dirección comercial y de los fundadores en las cuentas clave, con un camino claro hacia roles de mayor responsabilidad.
Propósito: Ayudarás a los mantenedores a dejar atrás el papel y el Excel y a gestionar su negocio con datos y tecnología.
Tus responsabilidades Tu rol combina prospección y cierre: encuentras las oportunidades, las visitas y las acompañas hasta la firma, con el apoyo del equipo de SDRs, pre-sales y ejecutivos de cuenta.
Durante tu primer año, tus responsabilidades incluirán: Recorrer los polígonos y visitar a mantenedores e instaladores de Barcelona y alrededores, con agenda propia y acompañando leads generados por el equipo.
Hacer demostraciones sencillas presenciales y entender cómo trabaja cada empresa: cuántos técnicos tiene, cómo planifica, cómo factura,



dónde pierde tiempo.
Llevar las oportunidades de principio a fin: propuesta, negociación y cierre.
Reactivar cuentas que se quedaron paradas, especialmente con las novedades del producto.
Construir relaciones en el ecosistema local: asociaciones del sector, fabricantes, distribuidores e instaladores.
Mantener Hub Spot al día y compartir lo que escuchas en la calle con producto y marketing.
Lo que buscamos Alguien que se sienta cómodo entrando en una nave, hablando con el dueño de una pyme industrial y ganándose su confianza.
La experiencia vendiendo en polígono es imprescindible;
no necesitamos que vengas del mundo del software.
Requisitos: Experiencia demostrable en venta de campo a pymes industriales o de servicios técnicos (polígonos, naves, talleres, instaladores).
Autonomía para organizar tu propia ruta y tu agenda, y buen ritmo de visitas.
Facilidad para crear relaciones de confianza y cerrar acuerdos.
Español fluido y catalán valorable.
Carnet de conducir y disponibilidad para moverte por Cataluña.
Uso básico de CRM (Hub Spot o similar).
Será un plus si tienes: Experiencia en el sector de protección contra incendios: mantenedoras, instaladoras, distribución de equipos o fabricantes.
Red de contactos entre mantenedores e instaladores en Cataluña.
Experiencia vendiendo software o servicios recurrentes.
Lo que ofrecemos Salario muy competitivo con variable ligado a resultados, sin techo.
Gastos de desplazamiento cubiertos. xhfqzwm
Formación en producto y en el sector PCI desde el primer día.
Un entorno pequeño y ágil donde tu trabajo se nota.

📌 Field Sales Representative (Madrid)
🏢 Cofrai
📍 Madrid