Propósito del Puesto

Lograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores clave, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.

Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.

Responsabilidades Fundamental

Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas

- Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado.

- Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta.

- Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc.

- Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores.

- Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.

Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas

- Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio.

- Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.

Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias

- Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado.

- Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados.

- Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos.





- Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.

- Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual.

Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones

- Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica.

- Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto.

- Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE).

Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo

- Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades.

- Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI).

- Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos.

- Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia.

- Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización.

Experiencia Relevante

- 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.

- Experiencia en el área respiratoria (deseable).

- Buena presencia y lenguaje corporal confiado.

- Buenas habilidades de comunicación;
conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets.

- Persona resiliente, comprometida y autónoma. xhfqzwm

- Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios.

- Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización

📌 Representante De Ventas – Área Respiratoria (Valencia)
🏢 Cipla
📍 Valencia