En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

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Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance integral, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Como KAM serás responsable de:

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- Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas

- Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)

- Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre

Gestión estratégica de cuentas

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- Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)

- Convertirte en partner de confianza del cliente

- Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo

Desarrollo de negocio

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- Identificar y abrir nuevas cuentas

- Generar pipeline sólido y predecibleTrabajar oportunidades con metodología (MEDDIC,



BANT)

Cierre de oportunidades complejas

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- Liderar deals estratégicos end-to-end

- Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI

- Negociar contratos y acuerdos marco

Orquestación interna

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- Coordinar preventa, especialistas y operaciones

- Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)

- Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento :

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- Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)

- Capacidad real de interlocución C-Level

- Dominio de ventas complejas y ciclos largos

- Orientación radical a cierre y resultados

- Experiencia con xqbhyrx metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)

- Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos

- Conocimientos de Catalán

- Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI

- Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)

- Capacidad de construir relaciones y generar confianza

- Rigor en forecast y gestión de pipeline

- Proyecto en fuerte crecimiento y transformación

- Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa

- Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas

- Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)

- Entorno exigente, dinámico y meritocrático

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Bechtle
📍 Barcelona