Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 7 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Rocío SalvadorLidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo. Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food. Dónde vas a trabajar? El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.

Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.

Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..EstrategiaDiseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.

Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio.

EjecuciónDesarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.

Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.

Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.

Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.

Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.





Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.

Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.

Generar leads y convertir oportunidades en negocio.

Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.

Documentar interacciones y acuerdos con clientes.

Mantener registros precisos en sistemas CRM.Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.

Descripción El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L; completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.

Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..EstrategiaDiseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.

Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio.

EjecuciónDesarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.

Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.





Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.

Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.

Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.

Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.

Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.

Generar leads y convertir oportunidades en negocio.

Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.

Documentar interacciones y acuerdos con clientes.

Mantener registros precisos en sistemas CRM.Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking. A quién buscamos (H/M/D)?Licenciatura en Administración de Empresas o equivalente.5-10 años de experiencia comercial (perfil hunter) en HORECA / FOODSERVICE, preferiblemente en tecnologías de producto congelado B2B que garantizen una red de contactosSólida orientación comercial y al cliente.

Conocimiento del sector de panadería congelada y del contexto competitivo.

Comprensión de impulsores financieros y visión de negocio.

Disponibilidad para viajar a nivel España (principalmente) y Portugal.

Fluidez en español e inglés (B2).Competencias claveMentalidad emprendedora, alto nivel de autonomía y accountability. Enfoque absoluto en el cliente y la excelencia comercial.

Capacidad estratégica, pensamiento analítico y orientación al crecimiento sostenible.

Habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Resiliencia, creatividad y capacidad para gestionar entornos complejos y cambiantes. Cuáles son tus beneficios? xqbhyrx Interesante proyecto en plena expansión.

Condiciones salariales: 7 + 10-15% + Vehículo empresa

📌 Business Development Manager OOH/Foodservice (masas congeladas) (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona