En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Como AM serás responsable de:

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- Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas

- Gestionar venta transaccional de alto volumen

- Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)

- Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre

- Gestión estratégica de cuentas

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- Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)

- Convertirte en partner de confianza del cliente

- Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo

- Desarrollo de negocio

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- Identificar y abrir nuevas cuentas

- Generar pipeline sólido y predecible





- Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)

- Cierre de oportunidades complejas

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- Liderar deals estratégicos end-to-end

- Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI

- Negociar contratos y acuerdos marco

- Orquestación interna

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- Coordinar preventa, especialistas y operaciones

- Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)

- Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:

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- Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)

- Capacidad real de interlocución C-Level

- Dominio de ventas complejas y ciclos largos

- Orientación radical a cierre y resultados

- Experiencia xqbhyrx con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)

- Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos

- Nivel de inglés B2/C1

- Conocimientos de Catalán

Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI

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- Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)

- Capacidad de construir relaciones y generar confianza

- Rigor en forecast y gestión de pipeline

Proyecto en fuerte crecimiento y transformación

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- Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa

- Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas

- Plan de carrera

- Contexto exigente, dinámico y meritocrático

#J-18808-Ljbffr

📌 It Account Manager Barcelona
🏢 Bechtle
📍 Barcelona