1.Descripción del puesto: Ingeniero Desarrollo de NegocioITCL Centro Tecnológico, necesita incorporar, en el área de Desarrollo de Negocio, Ingeniero de Desarrollo de Negocio para llevar a cabo la ejecución integral de la función comercial, orientada a la contratación de proyectos directos con clientes.2.Funciones:En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, sus funciones serán:1.Acercar al mercado las soluciones y capacidades generadas a partir de los proyectos I+D+i y tecnologías propias de ITCL, con objeto de generar un volumen de negocio de contratación directa por parte de clientes finales. Y para ello, participar en todo el proceso:- Identificar nuevas oportunidades de negocio, detectando soluciones y capacidades de ITCL con potencial de mercado y nuevos sectores o clientes objetivo.- Impulsar la evolución de las soluciones, trabajando con los equipos técnicos para adaptarlas a las necesidades de los clientes y mejorar su propuesta de valor.- Desarrollar acciones comerciales y de difusión, dando visibilidad a las soluciones y generando nuevas oportunidades.- Prospectar y contactar con potenciales clientes (captación de leads), identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio.- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad y la toma de requisitos hasta la elaboración, presentación y seguimiento de ofertas.- Seguimiento de oferta en cliente hasta, en su caso, realizar el proceso de contratación.- Participar en reuniones previas de lanzamiento del proyecto y final con el/la Jefe de Proyecto.- Generar documentación asociada a las soluciones / capacidades.- Seguimiento periódico con el cliente, de proyectos en ejecución.- Apoyo al jefe de proyecto en caso de problemas contractuales o de ejecución- Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades tanto en proyectos comerciales como en iniciativas de I+D.2.Trasladar a ITCL el feedback del mercado,



identificando las principales necesidades de los clientes, las oportunidades de aplicación de las capacidades de ITCL y realizando vigilancia tecnológica y de mercado.De manera específica:- Participación en clústeres, asociaciones, grupos de trabajo y ferias, participando activamente en estos entornos para generar contactos, detectar oportunidades y reforzar el posicionamiento de la organización, de acuerdo con la estrategia de Desarrollo de Negocio.- Coordinación interna dentro de los equipos de Desarrollo de Negocio, para abordar de manera estratégica la función comercial.- Colaboración con el área de marketing en la definición de acciones de difusión y campañas comerciales.- Colaboración con la Dirección Técnica de I+D para la priorización de acciones comerciales en base a las necesidades del centro.- Conocimiento y análisis general de las diferentes líneas y convocatorias de ayudas públicas.- Documentación y registro de toda la actividad comercial.4.Experiencia requerida:- Ingeniero con experiencia comercial (> 8 años) en el sector industrial, preferiblemente en Castilla y León, Madrid, Rioja, Cantabria.5.Se valorará experiencia en:- Tecnologías, proyectos de asesoramiento o implantación en Industria 4.0 (digitalización, TICs Industriales, aplicación de herramientas IA)- Relaciones comerciales con el entorno industrial de Castilla y León, en especial con pymes.- Proyectos de I+D. Gestión de ayudas públicas.6.Requisitos de formación- Formación académica mínima: Grado, Máster en Ingeniería Industrial. Tecnologías Industriales,



Industria Conectada.- Idiomas: Nivel de Inglés B1-B2, capacidad de lectura y redacción de documentación técnica.5.Habilidades requeridas:- Autonomía y Proactividad Comercial.- Pensamiento analítico y orientación a los resultados.- Capacidad de aprendizaje y adaptación ante retos abiertos.- Capacidad de negociación y comunicación efectiva.- Gestión de relaciones con clientes.- Orientación a resolución de problemas.- Capacidad de trabajo en equipo.7.Condiciones:- Posición a cubrir: Ingeniero Desarrollo de Negocio.- Área: Desarrollo de Negocio- Lugar de trabajo: Sede central de Burgos (Presencial).- Incorporación inmediata.- Salario a convenir acorde a los requisitos del puesto y experiencia del candidato.8.Se ofrece:- Contrato indefinido. Jornada Completa.- Absoluta discreción en el proceso de selección.- Jornada continua horario de mañana (7:00-15:00) y horario de verano (7:00 – 14:00) con flexibilidad laboral.- Formar parte del Área de Mercado, en un entorno multidisciplinar de I+D altamente cualificado, creativo y orientado a la innovación, que desarrolla aproximadamente 100 proyectos al año con empresas industriales, principalmente de Castilla y León y de ámbito nacional. El área trabaja en estrecha colaboración con los equipos técnicos para impulsar soluciones de investigación aplicadas a las necesidades del mercado, especialmente en los sectores de Industria, Salud, Defensa y Transporte.- Capacitación técnica específica en el porfolio de soluciones de ITCL.- Plan individual de desarrollo de la carrera profesional (desarrollo de competencias de gestión, evaluación anual por competencias, plan de formación anual) en un contexto de trabajo tecnológicamente avanzado.- Buen ambiente de trabajo, innovación y experiencia.- Plan de beneficios sociales por pertenecer a la organización.- Ayuda a la reubicación por cambio de residencia.

📌 Ingeniero De Desarrollo De Negocio (Burgos)
🏢 Itcl Centro Tecnológico
📍 Burgos