Desde

Paul

Marlex

estamos colaborando con una importante empresa especializada en la distribución mayorista de soluciones tecnológicas, referente en el sector IT y especializada en

Computing & Data Center, Seguridad IT, Visual Technology y Networking

. Actualmente, buscamos incorporar un/a

Account Manager – Security

para desarrollar negocio dentro de su división de

Seguridad IT

, con sede en

Alcobendas (Madrid)

. ¿Cuál será tu misión? Como Account Manager, serás responsable de

desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal IT

, trabajando estrechamente con partners e integradores y generando nuevas oportunidades comerciales dentro del ámbito de la seguridad. Entre tus principales responsabilidades estarán: Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores

, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. Gestionar y potenciar la relación con la cartera de partners existente, detectando nuevas oportunidades de negocio. Comprender las necesidades de los clientes y

proponer las soluciones de seguridad más adecuadas

, trabajando conjuntamente con el equipo técnico y de preventa. Impulsar el conocimiento y la comercialización del

portfolio de soluciones de Security y Ciberseguridad

. Desarrollar negocio de forma proactiva, realizando prospección, contacto y seguimiento de nuevas oportunidades. Trabajar orientado/a a objetivos comerciales, contribuyendo tanto al cumplimiento de los objetivos individuales como a los del equipo. Aportar conocimiento del mercado, del canal y de los clientes, trasladando información y feedback que permita identificar nuevas oportunidades.



Garantizar una excelente experiencia y satisfacción del partner, consolidando relaciones comerciales sostenibles. ¿Qué te ofrecemos? Contrato estable

y proyecto con posibilidades de crecimiento profesional. Horario:

lunes a jueves de 08:15 a 14:00 h y de 15:30 a 18:00 h; viernes de 08:15 a 15:00 h. Jornada intensiva durante el periodo de verano. Retribución competitiva,

acorde con la experiencia aportada, más variable

vinculado a objetivos. Formación continua y desarrollo profesional dentro de una compañía especializada en soluciones IT. La posibilidad de crecer dentro de la organización y asumir mayores responsabilidades en función de resultados y evolución. Eres el/la candidato/a adecuado si... Aportas alrededor de

3 años de experiencia comercial en el canal IT

, preferiblemente en la venta de soluciones de

Seguridad y Ciberseguridad

. Has trabajado preferiblemente en un

mayorista, fabricante o reseller

, con conocimiento de la dinámica del canal. Tienes un

track record demostrable en la consecución de objetivos comerciales

. Conoces el

canal IT español

y sabes identificar y contactar con los principales integradores y partners. Tienes experiencia desarrollando negocio y

captando nuevos clientes/partners

, con una clara orientación hunter. Eres una persona

proactiva, autónoma y orientada a resultados

, acostumbrada a generar oportunidades y no esperar a que el negocio llegue por sí solo. Tienes conocimientos del mercado de

Seguridad IT / Ciberseguridad

y capacidad para comprender las necesidades de los clientes y trasladarlas a soluciones de valor. Destacas por tu capacidad para

construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo

.

📌 Account Manager - Security (Santiago de Compostela)
🏢 Paul Marlex
📍 Santiago de Compostela