Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d)SalesÚnete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria.Objetivo del puestoImpulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Madrid.El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).Principales responsabilidades1. Captación y desarrollo de nuevos clientes- Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.- Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.- Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.- Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.- Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.2. Gestión de oportunidades comerciales complejas- Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre de la venta.- Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.- Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.- Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.- Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.3. Gestión de relaciones en el entorno sanitario- Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros,



centrales de compras e infraestructuras.- Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.- Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.4. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).- Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.- Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.- Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.- Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.- Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.- Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas.- Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.- Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.- Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.- Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.- Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio.Perfil requeridoFormación y experiencia- Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura,



Grado o Ingeniería.- Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares.- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas.- Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica.- Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos.Conocimientos y competencias profesionales- Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación.- Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS).- Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial.- Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales.- Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente.- Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI.- Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia.Características personales- Fuerte orientación a la captación de nuevas oportunidades de negocio y a la consecución de resultados.- Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos.- Capacidad para influir, generar confianza y construir relaciones duraderas.- Autonomía, organización y capacidad para priorizar.- Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas.- Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada.- Permiso de conducir en vigor.La diversidad en SiemensHealthineerses nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres. Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Cls Zona Centro | Diagnóstico De Laboratorio (F/M/D) (España)
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