Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona:RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECAReportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.Entre las principales responsabilidades están:Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España,



acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes. Experiencia procedente de: Bebidas y cerveza.Alimentación y foodservice.Equipamiento profesional para hostelería.Distribución HORECA.Otros sectores B2B con fuerte presencia en hostelería.Sector café profesional.Valoraremos especialmente:Experiencia demostrada en desarrollo de negocio y captación de clientes.Experiencia en grandes cuentas y negociación.Conocimiento del ecosistema HORECA: distribuidores, operadores, cadenas, tostadores, etc.Experiencia liderando equipos comerciales o de soporte comercial.Capacidad para trabajar con objetivos, márgenes, pricing y forecast.Buena red de contactos en el mercado español.Disponibilidad para viajar regularmente por España.Formación universitaria, preferiblemente en empresa, conocimientos y capacidad demostrada de gestión, visión estratégica y orientación al negocio.Buscamos una persona que, con clara orientación a la venta, para prospectar y mantener clientes, orientación a resultados. ¿Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa industrial consolidada y con presencia internacional.Posición de responsabilidad y alta visibilidad dentro de la organización.Contacto directo con Dirección y propiedad.Amplio margen de autonomía para desarrollar el mercado español.Paquete retributivo competitivo + variable atractivo vinculado a resultados y crecimiento.Vehículo de empresa.Tarjeta de combustible y gastos profesionales según política de empresa.Ordenador portátil y teléfono móvil.Proyecto estable y con posibilidades reales de crecimiento cualificado.

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (O Chazo)
🏢 Gm Executive Search
📍 O Chazo