Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.Principales responsabilidades- Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter- Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial- Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas- Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos- Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre- Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes- Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida- Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras- Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos- Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta- Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales- Participación en reuniones comerciales,



eventos y acciones de generación de demanda¿Qué buscamos?- Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT- Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar- Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes- Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise- Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados- Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos- Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección- Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio- Orientación a objetivos y generación de resultados- Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comercialesValoraremos especialmenteExperiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores.¿Qué ofrecemos? xhfqzwm - Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones- Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial- Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise- Contexto tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido- Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte. Envíame tu CV actualizado a #KAM #AccountManager #Hunter #BusinessDevelopment #BDM #ITSales #TechSales #VentasIT #GrandesCuentas #Enterprise #Telecomunicaciones #Cloud #Ciberseguridad #Networking #DigitalTransformation #Madrid #Barcelona #EmpleoIT #Sales

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Eixample)
🏢 Experis
📍 Eixample