Overview

En este rol liderarás la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con enfoque en IA, soluciones SaaS y servicios avanzados. Te integrarás a un equipo en crecimiento, impulsando la captación de clientes y la expansión de cuentas estratégicas, alineando ventas con la propuesta de valor diferencial de AI. Serás clave para establecer relaciones con decisores de alto nivel y convertir oportunidades en crecimiento rentable. Buscamos a alguien con visión de negocio, capaz de impulsar transformación en grandes organizaciones y entregar resultados medibles.

Compensaciones / Ventajas

- Salario fijo competitivo
- Sistema variable vinculado a resultados
- Modalidad híbrida
- Autonomía y alto impacto en la estrategia
- Relación directa con la Dirección General
- Participación en decisiones clave

Responsabilidades

- Desarrollar negocio y captar nuevos clientes en Enterprise
- Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise
- Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
- Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
- Presentar soluciones de Staff Augmentation,



Servicios IT, IA y SaaS
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial
- Desarrollar cuentas estratégicas y detectar oportunidades en clientes existentes
- Impulsar upsell y cross-sell
- Negociar acuerdos manteniendo rentabilidad
- Liderar y coordinar el equipo comercial
- Colaborar con selección, delivery y operaciones
- Segue KPI, forecast y objetivos de negocio
- Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía

Requisitos principales

- Experiencia consolidada en ventas en IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation
- Experiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando negocio
- Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise
- Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
- Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento

- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Capacidad de establecer relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel
- Staff Augmentation
- Servicios IT
- IA (Inteligencia Artificial)

📌 Responsable Account IT - alcobendas
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas