LA EMPRESA Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países. DESCRIPCIÓN El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. RESPONSABILIDADES Soporte a Sales y elaboración de ofertas Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes. Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones. Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada posibilidad. Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales. Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales. Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales. Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles. Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes. Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales. Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable. Procurement de servicios de telecomunicaciones Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo: IP Transit. Internet Access / DIA. Ethernet Services. Layer 2 / Layer 3 connectivity. Wavelengths. Dark Fiber. Capacity / Bandwidth. Backhaul. Local Loops / Last Mile. Cross-connects. Colocation y Data Center services.



International connectivity. Servicios de acceso y conectividad terrestre. Capacidad sobre sistemas de cable submarino. Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones. Gestión de carriers y proveedores Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura. Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía. Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales. Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos. Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles. Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores. Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos. Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario. Pricing y rentabilidad Analizar los costes asociados a cada solución. Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades. Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales. Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges). Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes. Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado. Realizar benchmarking de precios y condiciones. Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación. Market Intelligence Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones. Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado. Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores. Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles. Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra,



nuevos Po Ps y sistemas de cable submarino. Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development. Coordinación interna Trabajar estrechamente con: Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables. REQUISITOS Formación Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar. Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2 B o gestión comercial. Experiencia Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones. Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones. Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales. Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad. Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización. Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales. Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications. Idiomas Inglés avanzado/profesional, imprescindible. Español profesional. Francés u otros idiomas serán valorados positivamente. CONOCIMIENTOS TECNICO Se valorará conocimiento de: IP Transit. DIA. MPLS. Ethernet / Layer 2 / Layer 3. Dark Fiber. Wavelengths. DWDM. Submarine Cable Systems. Backhaul. Local Loop / Last Mile. Cross-connects. Data Centers y Colocation. Po Ps. International Capacity. Carrier Networks. COMPETENCIAS Excelentes habilidades de negociación comercial. Clara orientación a negocio y cliente. Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados. Orientación a resultados y rentabilidad. Capacidad analítica. Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones. Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners. Proactividad y autonomía. Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas. Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos. Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente. #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Procurement Specialist- Telecommunications (Barcelona)
🏢 Set Europa
📍 Barcelona