Empresa industrial fabricante de maquinaria competente para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona:RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECAReportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.Entre las principales responsabilidades están:- Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.- Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.- Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.- Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.- Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.- Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.- Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.- Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.- Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.- Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.- Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.- Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.- Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España,



acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes.Experiencia procedente de:- Bebidas y cerveza.- Alimentación y foodservice.- Equipamiento profesional para hostelería.- Distribución HORECA.- Otros sectores B2B con fuerte presencia en hostelería.- Sector café profesional.Valoraremos especialmente:- Experiencia demostrada en desarrollo de negocio y captación de clientes.- Experiencia en grandes cuentas y negociación.- Conocimiento del ecosistema HORECA: distribuidores, operadores, cadenas, tostadores, etc.- Experiencia liderando equipos comerciales o de soporte comercial.- Capacidad para trabajar con objetivos, márgenes, pricing y forecast.- Buena red de contactos en el mercado español.- Disponibilidad para viajar regularmente por España.Formación universitaria, preferiblemente en empresa, conocimientos y capacidad demostrada de gestión, visión estratégica y orientación al negocio.Buscamos una persona que, con clara orientación a la venta, para prospectar y mantener clientes, orientación a resultados.¿Qué ofrecemos?- Incorporación a una empresa industrial consolidada y con presencia internacional.- Posición de responsabilidad y alta visibilidad dentro de la organización.- Contacto directo con Dirección y propiedad.- Amplio margen de autonomía para desarrollar el mercado español.- Paquete retributivo competitivo + variable atractivo vinculado a resultados y crecimiento.- Vehículo de empresa.- Tarjeta de combustible y gastos profesionales según política de empresa.- Ordenador portátil y teléfono móvil.- Proyecto estable y con posibilidades reales de crecimiento profesional.

📌 Responsable De Ventas Nacional Horeca (Valencia)
🏢 Gm Executive Search
📍 Valencia