Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d) ID de Puesto Publicado desde Ámbito de trabajo Sales Empresa Nivel de experiencia Tipo de jornada Modalidad de trabajo Tipo de contrato Indefinido - Málaga - Málaga - España Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria. Objetivo del puesto Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado.

Localización

Madrid. El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS). Principales responsabilidades 1.

Captación y desarrollo de nuevos clientes · Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo. · Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión. · Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante. · Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos. · Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.

- Gestión de oportunidades comerciales complejas · Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta. · Definir planes de acción para cada ocasión, con próximos pasos, responsables y plazos claros. · Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor. · Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas. · Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.
- Gestión de relaciones en el entorno sanitario · Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria,



incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras. · Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes. · Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.
- Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado · Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM). · Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta. · Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora. · Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. · Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios. · Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos. · Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. · Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento. · Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada. · Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers. · Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales. · Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio.

Perfil requerido Formación y experiencia · Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería.



· Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares. · Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas. · Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica. · Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos. Conocimientos y competencias profesionales · Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación. · Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS). · Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial. · Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales. · Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente. · Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI. · Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia. Características personales · Fuerte orientación a la captación de nuevas oportunidades de negocio y a la consecución de resultados. · Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos. · Capacidad para influir, generar confianza y construir relaciones duraderas. · Autonomía, organización y capacidad para priorizar. · Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas. · Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada. · Permiso de conducir en vigor.

La diversidad en SiemensHealthineerses nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres . Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad.

📌 Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d) (Málaga)
🏢 Siemens Mobility
📍 Málaga