Desde Paul Marlex estamos colaborando con una significativo empresa especializada en la distribución mayorista de soluciones tecnológicas, referente en el sector IT y especializada en Computing & Data Center, Seguridad IT, Visual Technology y Networking. Actualmente, buscamos incorporar un/a Account Manager – Security para desarrollar negocio dentro de su división de Seguridad IT, con sede en Alcobendas (Madrid). ¿Cuál será tu misión?

Como Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal IT, trabajando estrechamente con partners e integradores y generando nuevas oportunidades comerciales dentro del ámbito de la seguridad.

Entre tus principales responsabilidades estarán: Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. Gestionar y potenciar la relación con la cartera de partners existente, detectando nuevas oportunidades de negocio.

Comprender las necesidades de los clientes y proponer las soluciones de seguridad más adecuadas, trabajando conjuntamente con el equipo técnico y de preventa. Impulsar el conocimiento y la comercialización del portfolio de soluciones de Security y Ciberseguridad. Desarrollar negocio de forma proactiva, realizando prospección, contacto y seguimiento de nuevas oportunidades.

Trabajar orientado/a a objetivos comerciales, contribuyendo tanto al cumplimiento de los objetivos individuales como a los del equipo.

Aportar conocimiento del mercado, del canal y de los clientes, trasladando información y feedback que permita identificar nuevas oportunidades.



Garantizar una excelente experiencia y satisfacción del partner, consolidando relaciones comerciales sostenibles. ¿Qué te ofrecemos? Contrato estable y proyecto con posibilidades de crecimiento profesional. Horario: lunes a jueves de 08:15 a 14:00 h y de 15:30 a 18:00 h; viernes de 08:15 a 15:00 h. Jornada intensiva durante el periodo de verano.

Retribución competitiva, acorde con la experiencia aportada, más variable vinculado a objetivos. Formación continua y desarrollo profesional dentro de una compañía especializada en soluciones IT. La posibilidad de crecer dentro de la organización y asumir mayores responsabilidades en función de resultados y evolución. Eres el/la candidato/a ideal si... Aportas alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT, preferiblemente en la venta de soluciones de Seguridad y Ciberseguridad.

Has trabajado preferiblemente en un mayorista, fabricante o reseller, con conocimiento de la dinámica del canal. Tienes un track record demostrable en la consecución de objetivos comerciales. Conoces el canal IT español y sabes identificar y contactar con los principales integradores y partners. Tienes experiencia desarrollando negocio y captando nuevos clientes/partners, con una clara orientación hunter.

Eres una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, acostumbrada a generar oportunidades y no esperar a que el negocio llegue por sí solo. Tienes conocimientos del mercado de Seguridad IT / Ciberseguridad y capacidad para comprender las necesidades de los clientes y trasladarlas a soluciones de valor. Destacas por tu capacidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo.

📌 Account manager - security (Cantabria)
🏢 Paul Marlex
📍 Cantabria