GEODIS es un proveedor logístico global de referencia, reconocido por su experiencia en todas las áreas de la cadena de suministro. Como socio de crecimiento para sus clientes, GEODIS está especializado en cinco líneas de negocio: Optimización de la Cadena de Suministro, Freight Forwarding Global, Logística Contractual Global, Distribución & Express y Red Europea de Transporte Terrestre. Con una red que abarca cerca de 166 países.

Sobre la posición

Estamos buscando un/a Trade Lane Manager para impulsar el crecimiento y desarrollo de determinados tráficos internacionales dentro de nuestra organización.

Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y estratégica , combinando responsabilidades de Key Account Management, Business Development y Trade Lane Management .

Buscamos un/a profesional del sector freight forwarding capaz de gestionar relaciones comerciales de alto nivel, desarrollar negocio, identificar oportunidades de crecimiento y trabajar de forma transversal con nuestros equipos de Pricing, Operations, Procurement y nuestra red internacional.

La persona que se incorpore tendrá un papel relevante en el desarrollo de negocio y en la evolución de los volúmenes, facturación y rentabilidad de los trade lanes bajo su responsabilidad.

Tus principales responsabilidades

- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes estratégicos vinculados a los trade lanes asignados.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con interlocutores fundamental, incluyendo perfiles de dirección y decision makers.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar planes comerciales para incrementar volumen, facturación y margen .
- Liderar el desarrollo comercial de los trade lanes asignados, analizando oportunidades de crecimiento y expansión.
- Participar en procesos de RFI, RFQ, RFP, tenders y negociaciones comerciales .
- Elaborar y presentar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Trabajar conjuntamente con Pricing, Operations, Procurement,



Overseas Offices y agentes para desarrollar soluciones competitivas.
- Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos dentro de las directrices de la compañía.
- Analizar la evolución de los principales indicadores comerciales: volúmenes, revenue, gross profit, margen y conversión de oportunidades .
- Mantener un conocimiento actualizado de las condiciones del mercado, capacidad, tarifas, tendencias de demanda y movimientos de los principales players.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera existente.
- Participar en reuniones periódicas de negocio y revisiones estratégicas con clientes.
- Coordinar internamente la resolución de necesidades o incidencias relevantes para garantizar una experiencia de servicio adecuada.
- Desarrollar relaciones con carriers, agentes, partners y oficinas internacionales .
- Participar en la definición y ejecución de iniciativas destinadas a mejorar la competitividad y rentabilidad de los trade lanes.
- Representar a la compañía ante clientes, partners y eventos profesionales del sector.

Qué buscamos

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en freight forwarding y una clara orientación hacia el desarrollo de negocio y la gestión de clientes estratégicos.

Valoraremos especialmente:

- Experiencia como Key Account Manager, Senior Account Manager, Business Development Manager, Sales Manager, Trade Lane Manager o Commercial Manager dentro del sector forwarding.
- Experiencia gestionando y desarrollando cuentas estratégicas .
- Conocimiento sólido del funcionamiento del freight forwarding internacional .




- Experiencia en Ocean Freight, Air Freight o soluciones multimodales .
- Conocimiento de trade lanes internacionales y de sus principales dinámicas comerciales.
- Experiencia en pricing, cotizaciones, tenders y negociación de tarifas .
- Capacidad para interpretar volúmenes, revenue, margen y rentabilidad de las operaciones.
- Experiencia trabajando con carriers, overseas agents, offices y partners internacionales .
- Capacidad para desarrollar propuestas comerciales y negociar con interlocutores de diferentes niveles.
- Orientación a resultados y fuerte mentalidad comercial.
- Elevada autonomía y capacidad de gestión.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal.
- Inglés profesional fluido.

El perfil que buscamos

Esta posición puede encajar especialmente bien con profesionales que actualmente ocupen posiciones como:

Senior Account Manager | Key Account Manager | Business Development Manager | Sales Manager | Trade Lane Manager | Commercial Manager

y que quieran evolucionar hacia una posición con mayor exposición estratégica y responsabilidad sobre clientes, desarrollo de negocio y rentabilidad .

No buscamos únicamente un perfil comercial.

Buscamos a alguien capaz de entender el negocio del cliente, conocer el mercado de forwarding, identificar oportunidades y convertirlas en crecimiento sostenible y rentable .

Lo que encontrarás en esta posición

- Una posición con visibilidad y responsabilidad directa sobre el negocio .
- Gestión y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
- Exposición a mercados y stakeholders internacionales.
- Participación directa en decisiones comerciales y proyectos de crecimiento.
- Interacción transversal con equipos de Sales, Pricing, Operations, Procurement y Network .
- Un entorno en el que la experiencia y el criterio comercial tendrán un impacto directo en el desarrollo de los trade lanes.

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📌 Trade Lane Manager (Bilbao)
🏢 Geodis
📍 Bilbao