Gran empresa familiar con más de 20 años de trayectoria en el sector del envasado y la distribución de materiales de packaging alimentario. Con sedes en Madrid y Navarra, operan bajo varias sociedades especializadas en film de packaging, plásticos y distribución para la industria agroalimentaria.

Son una empresa en fase de crecimiento, con un enfoque claro en la calidad, la sostenibilidad y las relaciones comerciales de largo plazo con nuestros clientes.

Misión del puesto

El/la Comercial B2B será responsable de desarrollar y fidelizar la cartera de clientes del Grupo en el segmento de empresas agroalimentarias, industria y distribución. Su objetivo es ampliar la presencia comercial de la compañía, identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una relación sólida y continuada con los clientes actuales.

Funciones principales

- Captación de nuevos clientes B2B en el sector alimentario, industrial y de distribución.
- Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente, con seguimiento periódico y atención personalizada.
- Elaboración y presentación de ofertas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente. - Negociación de condiciones comerciales (precio, volumen, plazos) dentro de los márgenes definidos por dirección.
- Detección de oportunidades de venta cruzada y upselling en la cartera presente
- Prospección activa de mercado y análisis de la competencia.
- Reporte periódico de actividad comercial, previsión de ventas y seguimiento de KPIs.
- Coordinación con los departamentos de logística, administración y producción para garantizar el cumplimiento de los pedidos.
- Representación de la empresa en ferias, eventos del sector y visitas a instalaciones de clientes.





Perfil requerido Formación - Valorable formación universitaria en ADE, Comercio, Marketing o ingenieria. Se valoará formación técnica en industria alimentaria o packaging. Experiencia
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de packaging, materiales auxiliares, o alimentación.
- Experiencia demostrada en captación de nuevos clientes (perfil hunter) y gestión de cuentas
- Experiencia en negociación con responsables de compras, producción o dirección en empresas industriales o agroalimentarias.

Conocimientos técnicos
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Ofimática nivel usuario avanzado (Excel, PowerPoint).
- Conocimiento del mercado de packaging o materiales para la industria alimentaria será un valor diferencial.

Competencias clave
- Orientación a resultados y a la consecución de objetivos.
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
- Autonomía, proactividad y capacidad de organización.
- Habilidades de comunicación y construcción de relaciones comerciales sólidas.
- Capacidad de trabajo en remoto y gestión eficiente de agenda y desplazamientos.

Se ofrece
- Incorporación a un proyecto empresarial familiar, sólido y en crecimiento.
- Contrato indefinido desde el inicio.
- Retribución competitiva: salario fijo + variable 20% por objetivos (a concretar según perfil).
- Vehículo de empresa para desplazamientos.
- Teléfono y herramientas de trabajo.
- Gasolina y gastos a cuenta de la empresa.
- Flexibilidad y autonomía en la gestión del tiempo y la cartera.
- Posibilidad de desarrollo profesional en una empresa con vocación de largo plazo. Otros requisitos
- Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional e internacional.
- Idiomas: castellano nativo. Se valorará inglés u otros idiomas.

📌 Delegado Comercial Packaging (Navarra)
🏢 Robert Walters
📍 Navarra