Buscamos un perfil comercial claramente hunter, responsable de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio en Barcelona.La actividad combinará la prospección digital con una presencia activa en terreno: visitas a empresas, reuniones presenciales, participación en eventos y desarrollo de relaciones con potenciales clientes. No se trata únicamente de contactar prospectos por correo o teléfono, sino de identificar oportunidades y salir activamente a buscarlas.Principales responsabilidades- Identificar empresas potenciales y construir una cartera de prospectos desde cero.- Contactar y reunirse con responsables de Recursos Humanos, People, Beneficios y Dirección.- Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor y detectar necesidades.- Participar en ferias, eventos empresariales y actividades de networking.- Generar oportunidades mediante llamadas, LinkedIn, correo,



referidos y prospección en terreno.- Realizar una primera cualificación comercial y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.- Gestionar cada posibilidad hasta su traspaso o cierre, según el alcance final del puesto.- Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado del pipeline.- Cumplir objetivos de actividad, reuniones, oportunidades y negocio generado.- Compartir información del mercado, objeciones y necesidades de los potenciales clientes.Requirements- Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B.- Experiencia vendiendo software SaaS, marketplaces o soluciones digitales.- Perfil hunter, proactivo, perseverante y orientado a resultados.- Capacidad para generar relaciones comerciales tanto presencialmente como por canales digitales.- Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.- Autonomía para organizar visitas, reuniones y actividades de prospección.- Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro de Barcelona.- Español fluido. Catalán e inglés serán valorados.#LI-FI2

📌 Sales Development Representative Hunter (Barcelona)
🏢 Validate Talent
📍 Barcelona