Descripción del puesto: Ingeniero Desarrollo de Negocio
ITCL Centro Tecnológico, necesita incorporar, en el área de Desarrollo de Negocio, Ingeniero de Desarrollo de Negocio para llevar a cabo la ejecución integral de la función comercial, orientada a la contratación de proyectos directos con clientes.

En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, sus funciones serán:
Acercar al mercado las soluciones y capacidades generadas a partir de los proyectos I+D+i y tecnologías propias de ITCL, con objeto de generar un volumen de negocio de contratación directa por parte de clientes finales. Identificar nuevas oportunidades de negocio, detectando soluciones y capacidades de ITCL con potencial de mercado y nuevos sectores o clientes objetivo.
Impulsar la evolución de las soluciones, trabajando con los equipos técnicos para adaptarlas a las necesidades de los clientes y mejorar su propuesta de valor.
Desarrollar acciones comerciales y de difusión, dando visibilidad a las soluciones y generando nuevas oportunidades.
Prospectar y contactar con potenciales clientes (captación de leads), identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad y la toma de requisitos hasta la elaboración, presentación y seguimiento de ofertas.
Seguimiento de oferta en cliente hasta, en su caso, realizar el proceso de contratación.
Generar documentación asociada a las soluciones / capacidades.
Seguimiento periódico con el cliente, de proyectos en ejecución.
Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades tanto en proyectos comerciales como en iniciativas de I+D.
Trasladar a ITCL el feedback del mercado,



identificando las principales necesidades de los clientes, las oportunidades de aplicación de las capacidades de ITCL y realizando vigilancia tecnológica y de mercado.

Participación en clústeres, asociaciones, grupos de trabajo y ferias, participando activamente en estos entornos para generar contactos, detectar oportunidades y reforzar el posicionamiento de la organización, de acuerdo con la estrategia de Desarrollo de Negocio.
Coordinación interna dentro de los equipos de Desarrollo de Negocio, para abordar de manera estratégica la función comercial.
Colaboración con el área de marketing en la definición de acciones de difusión y campañas comerciales.
Colaboración con la Dirección Técnica de I+D para la priorización de acciones comerciales en base a las necesidades del centro.
Conocimiento y análisis general de las diferentes líneas y convocatorias de ayudas públicas.
Documentación y registro de toda la actividad comercial.

Experiencia requerida:
~ Ingeniero con experiencia comercial (
~8 años) en el sector industrial, preferiblemente en Castilla y León, Madrid, Rioja, Cantabria.

Se valorará experiencia en:
Tecnologías, proyectos de asesoramiento o implantación en Industria 4.0 (digitalización, TICs Industriales, aplicación de herramientas IA)
Relaciones comerciales con el entorno industrial de Castilla y León, en especial con pymes.
Proyectos de I+D. Requisitos de formación




Formación académica mínima: Grado, Máster en Ingeniería Industrial. Tecnologías Industriales, Industria Conectada.
Idiomas: Nivel de Inglés B1-B2, capacidad de lectura y redacción de documentación técnica.

Autonomía y Proactividad Comercial.
Capacidad de aprendizaje y adaptación ante retos abiertos.
Gestión de relaciones con clientes.
Capacidad de trabajo en equipo.

Posición a cubrir: Ingeniero Desarrollo de Negocio.
Área: Desarrollo de Negocio
Incorporación inmediata.
Salario a convenir acorde a los requisitos del puesto y experiencia del candidato.

Contrato fijo. Jornada Completa.
Jornada continua horario de mañana (7:00-15:00) y horario de verano (7:00 – 14:00) con flexibilidad laboral.
Formar parte del Área de Mercado, en un entorno multidisciplinar de I+D altamente cualificado, creativo y orientado a la innovación, que desarrolla aproximadamente 100 proyectos al año con empresas industriales, principalmente de Castilla y León y de ámbito nacional. El área trabaja en estrecha colaboración con los equipos técnicos para impulsar soluciones de investigación aplicadas a las necesidades del mercado, especialmente en los sectores de Industria, Salud, Defensa y Transporte.
Capacitación técnica específica en el porfolio de soluciones de ITCL.
Plan individual de desarrollo de la carrera profesional (desarrollo de competencias de gestión, evaluación anual por competencias, plan de formación anual) en un entorno de trabajo tecnológicamente avanzado.
Buen ambiente de trabajo, innovación y experiencia.
Plan de beneficios sociales por pertenecer a la organización.
Ayuda a la reubicación por cambio de residencia.

📌 Ingeniero/a de Desarrollo de Mercado (Burgos)
🏢 Itcl Centro Tecnológico
📍 Burgos