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Territorio: Murcia y provincia

¿Te apasiona desarrollar e implementar estrategias comerciales personalizadas en las áreas de diabetes y obesidad, generando un impacto real en los resultados de los pacientes?

La Posición

Gestión de cuentas y planificación

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Crear, modificar e implementar el Plan de Negocio de tu territorio para asegurar que se alcancen los objetivos de la empresa. Asegurar que esto cumpla con la Estrategia y los objetivos del Plan Regional.
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Anticipar y adaptar planes de acción basados en cuentas según las necesidades del negocio.
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Desarrollar y mantener una base de datos de clientes actualizada mediante informes de visitas precisos
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Organizar eventos y patrocinios en el territorio según los objetivos empresariales y el presupuesto aprobado, así como representar a Novo en congresos/eventos regionales, nacionales e internacionales.

Perspicacia comercial

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Demuestra un alto nivel de perspicacia comercial. Fuerte identificación y aprovechamiento de oportunidades que apoyen el aumento de las ventas.
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Desarrolla conocimientos sólidos que contribuyan al plan y también a una mejor interacción con el cliente. Analiza ventas, situación de mercado y actividades de la competencia y comparte los aprendizajes con el equipo.
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Insatisfacción con el status quo: demuestra talento para desarrollar nuevas formas de crecer y mejorar tu negocio
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Identificación de oportunidades clave de proyectos locales: desarrollo e implementación de planes de proyecto: establecimiento de plazos y planes de participación tanto para partes interesadas internas como externas, identificación de hitos y KPIs clave, gestión presupuestaria y de riesgos

Conocimiento del área terapéutica

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Demuestra un alto nivel de conocimiento de Novo y de sus competidores,



e impulsa el cambio necesario y un plan de acción impactante si es necesario.
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Demostrar un alto nivel de conocimiento del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes y cómo el sistema funciona impacta en clientes y pacientes
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Transmitir un conocimiento sólido del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes
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Demuestra un amplio conocimiento de la realidad del territorio, las principales prescripciones, los perfiles de los clientes (escalera de adopción), los competidores, las barreras y los principales motores de la zona. Entiende dónde hay oportunidades de crecimiento

Habilidades de venta

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Demostrar un nivel constante de competencia en habilidades de venta acorde con el nivel de rol.
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Trabajar con un propósito robusto e impactante en cada acción (el por qué detrás del qué y el cómo), una declaración clara de objetivos a alcanzar y termina con acciones a tomar.
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Gestiona el portafolio promovido, ofreciendo los resultados adecuados que cada cliente necesita y maximizando cada producto.
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Maximizar la eficacia y productividad de todos los canales disponibles (por ejemplo, presencial, detallado remoto) así como de los nuevos que están por venir, para enriquecer y desarrollar la experiencia y la relación profesional con los clientes y así promocionar los productos y dispositivos Novo Diabetes

Ejecución de ventas y trabajo en equipo

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Demostrar un equipo multifuncional trabajando con una colaboración constructiva y estrecha con los colegas multifuncionales, desarrollar estrategias y tácticas alineadas de la Fuerza de Campo e implementar de forma eficaz planes de acción (por ejemplo, planes de cuentas y planes de negocio territoriales) e iniciativas de empresa/marca para maximizar las ventas de productos para diabetes de Novo.
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Ser proactivo, participar y contribuir eficazment

📌 Sales Representative (Murcia)
🏢 Jobbydoo
📍 Murcia