Desde Quality People seleccionamos un/a Comercial B2B / Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para Galicia para incorporarse a una compañía del sector hotelero, con el objetivo de impulsar el desarrollo de negocio corporativo en la zona y ampliar su cartera de empresas clientes.Buscamos un perfil claramente con experiencia en captación B2B, acostumbrado a generar negocio desde cero y con una marcada orientación comercial. Una persona con iniciativa, autonomía y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con empresas de toda Galicia.¿Cuál será tu misión?Serás la persona responsable de captar y desarrollar clientes corporativos en Galicia, comercializando el portfolio completo de hoteles de la compañía y ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades de alojamiento, viajes profesionales, reuniones y eventos.Entre tus principales responsabilidades estarán:• Prospección activa y captación de nuevas empresas y clientes corporativos.• Identificación de compañías cuyos equipos se desplacen habitualmente por motivos profesionales y puedan requerir alojamiento de manera recurrente.• Comercialización del portfolio completo de hoteles de la compañía en Galicia, ofreciendo la solución más adecuada en función de las necesidades de cada cliente.• Venta de servicios vinculados a alojamiento corporativo, viajes de empresa, reuniones profesionales, jornadas, formaciones, convenciones, congresos y eventos corporativos.• Contacto e interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Travel, Administración, Dirección y otros decisores dentro de las empresas.• Desarrollo de una intensa actividad comercial externa, dedicando aproximadamente un 80 % del tiempo a prospección, visitas y reuniones presenciales con clientes.• Desarrollo,



gestión y fidelización de la cartera comercial.• Identificación y seguimiento de oportunidades de negocio desde la primera toma de contacto hasta el cierre.• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones con los clientes.• Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo que permitan generar negocio recurrente para los diferentes hoteles de la compañía.¿Qué buscamos?• Experiencia previa en venta B2B y captación de clientes empresa.• Perfil acostumbrado a abrir mercado, prospectar y generar sus propias oportunidades comerciales.• Experiencia demostrable desarrollando negocio desde cero y trabajando con objetivos de captación.• Alta iniciativa, autonomía y orientación a resultados.• Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.• Capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores y niveles de decisión dentro de las empresas.• Disponibilidad para desplazarse habitualmente por toda Galicia y desarrollar una actividad comercial principalmente presencial.• Carné de conducir imprescindible.Será un plus muy relevante aportar una cartera propia de contactos o clientes corporativos en Galicia que permita acelerar el desarrollo comercial desde la incorporación.¿Qué ofrecemos?• Incorporación a un proyecto con un relevante componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial.• Una posición con elevada presencia en mercado y contacto directo con empresas de toda Galicia.• Autonomía para organizar la actividad comercial, prospectar nuevas cuentas y desarrollar relaciones con clientes.• Gastos derivados de los desplazamientos profesionales asumidos por la empresa.• Un proyecto atractivo para perfiles comerciales que disfruten abriendo mercado, generando relaciones y convirtiendo nuevas oportunidades en negocio recurrente.Si tienes experiencia en captación B2B, disfrutas desarrollando negocio desde cero, conoces el tejido empresarial de Galicia y buscas una posición eminentemente comercial en la que gran parte de tu actividad esté en la calle visitando y captando clientes, nos encantará conocer tu perfil.

📌 ComercialB - Sector Hotelero (Cequeliños)
🏢 Quality People Group
📍 Cequeliños