Desde Selecta Digital buscamos un/a Pre-Sales Consultant para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países.La compañía desarrolla una solución de Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia ArtificialObjetivo del puesto:Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades.Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive.Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio.Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente.Liderar de principio a fin Pruebas de Concepto (PoCs)Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta,



aportando conocimiento funcional y técnico.Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación.Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs.Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio.Capacidad para desenvolverse en entornos Enterprise y ciclos de venta consultivos.Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos.Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de Excel .Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.Español e inglés B2+, ambos necesarios para trabajar en contextos profesionales y de negociación.Experiencia previa trabajando con clientes Enterprise .Experiencia en compañías SaaS.Conocimiento de soluciones de Workforce Management (WFM) .Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología.Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid.Flexibilidad horaria de entrada y salida.Jornada intensiva todos los viernes del año.Jornada intensiva durante julio y agosto.Protegido médico cubierto al 100%.Si tienes experiencia en Pre-Sales, Solution Consulting, consultoría tecnológica o análisis funcional y te interesa participar en ciclos de venta Enterprise donde puedas trabajar desde el discovery hasta la demostración de valor de la solución, ¡queremos conocerte!#J-18808-Ljbffr

📌 Pre-Sales Consultant (Madrid)
🏢 Selecta Digital
📍 Madrid