Empresa líder en el diseño, fabricación y comercialización de cestas y carros de compra de plástico para el sector retail busca incorporar a su equipo comercial a un/a:

KAM

Sus funciones principales serán

Gestión de clientes clave

- Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con distribuidores, importadores y cuentas estratégicas internacionales.
- Elaborar planes de negocio por cliente y mercado.
- Negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones y condiciones de suministro.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Desarrollo de negocio
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados internacionales.
- Captar nuevos clientes y canales de venta.
- Identificar tendencias de mercado y movimientos de la competencia.
- Proponer acciones para incrementar la cuota de mercado y la presencia de la marca.

Gestión comercial
- Elaborar previsiones de ventas y planes de acción.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales.
- Preparar presupuestos y planes anuales de cuentas.




- Supervisar el correcto desarrollo de proyectos y lanzamientos de producto.

Coordinación interna
- Colaborar con Operaciones, Logística, Marketing, Calidad y Finanzas para garantizar un sobresaliente nivel de servicio.
- Gestionar incidencias y asegurar la satisfacción del cliente.
- Coordinar acciones promocionales y planes de crecimiento conjunto.

Requisitos:

- Disponer de formación base de Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Valorable formación de posgrado en Negocio Internacional.
- Contar a partir 2 años de experiencia en posiciones de Export Area Manager, Key Account Manager o Desarrollo de Negocio Internacional o similar.
- Experiencia gestionando distribuidores y grandes cuentas internacionales, así como en negociación comercial internacional.
- Inglés y francés imprescindibles, muy valorable disponer de un tercer idioma.

- Se ofrece puesto estable en empresa referente en su sector y en plena fase de crecimiento.

📌 KAM (Barcelona)
🏢 Adeas Hr - Passion For People
📍 Barcelona