? Key Account Manager | Natuka

¿Te gusta hacer crecer cuentas, negociar y ver el impacto de tu trabajo en el negocio?

En Natuka buscamos incorporar un/a Key Account Manager para ayudarnos a seguir haciendo crecer nuestro negocio B2B dentro del sector pet food natural.

Buscamos una persona con experiencia comercial, que ya haya gestionado clientes y cuentas relevantes y que quiera dar un paso adelante en responsabilidad dentro de un proyecto en crecimiento.

No buscamos un perfil junior, pero tampoco es necesario contar con una trayectoria muy larga. Buscamos a alguien que ya tenga una buena base comercial, sepa desenvolverse con clientes y quiera seguir creciendo con nosotros.

? ¿Quiénes somos?

En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad.

Estamos creciendo dentro de un sector con mucho potencial y queremos incorporar a una persona que nos ayude a desarrollar nuestras cuentas clave y nuevas oportunidades de negocio.

Trabajarás de forma muy cercana con nuestros clientes, participando en todo el desarrollo de las cuentas: ventas, negociación, promociones, distribución y crecimiento en el punto de venta.

? Tu misión

Tu objetivo será hacer crecer nuestras cuentas y desarrollar nuevas oportunidades, construyendo relaciones a largo plazo con nuestros partners y buscando que el negocio crezca para ambas partes.

¿Qué harás en tu día a día?

- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados, grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales.

- Ser el principal interlocutor comercial con tus clientes y construir relaciones sólidas con ellos.

- Gestionar el ciclo comercial completo: sell-in, sell-out, seguimiento y desarrollo de la cuenta.

- Negociar precios,



márgenes, rappels, condiciones comerciales y promociones.

- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales: nuevas tiendas, nuevas categorías, nuevos productos, mayor distribución, etc.

- Trabajar junto al cliente en activaciones y acciones para mejorar la rotación en el punto de venta.

- Analizar ventas y KPIs para entender qué está funcionando y dónde existen oportunidades de mejora.

- Coordinarte con equipos internos como Marketing, Trade Marketing, Operaciones, ATC o Veterinaria para desarrollar proyectos con clientes.

- Participar en la búsqueda y captación de nuevos partners estratégicos.

- Gestionar nuestras diferentes categorías en el PdV: BARF, cocinado, alimentación húmeda y snacks.

? ¿Qué buscamos?

- Sobre todo, experiencia y criterio comercial.

- Nos encaja especialmente una persona que haya desarrollado ya varios años de experiencia en posiciones comerciales desde el punto de vista del fabricante, y que esté preparada para asumir más responsabilidad y autonomía.

Nos gustaría que tu experiencia incluya parte de esto:

- Experiencia como KAM, Account Manager, Sales Executive o similar.

- Haber gestionado Key Accounts o clientes relevantes.

- Experiencia en Retail, Gran Consumo (FMCG), alimentación, petcare u otros sectores de producto.

- Haber participado en negociaciones de precios, márgenes, promociones o condiciones comerciales.





- Experiencia trabajando tanto sell-in como sell-out.

- Haber participado en acciones de trade marketing, promociones o activaciones en punto de venta.

- Capacidad para entender los números de una cuenta y detectar oportunidades comerciales.

- Perfil autónomo, organizado, analítico y orientado a resultados.

- Buenas habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.

- Ganas de asumir responsabilidad y seguir creciendo profesionalmente.

? Será un plus si...

- Tienes experiencia en petcare / pet food.

- Has trabajado con distribuidores o cadenas de tiendas.

- Tienes experiencia con Odoo.

- Hablas inglés y/o portugués.

- No es imprescindible venir del sector Pets. Para nosotros es más importante tener una buena base comercial, capacidad para gestionar cuentas y entender rápidamente nuestro negocio.

? ¿Qué encontrarás en Natuka?

- Un proyecto con impacto real dentro de una compañía en crecimiento.

- La posibilidad de trabajar directamente con cuentas estratégicas y participar en decisiones comerciales.

- Un ambiente dinámico, cercano y con ambición.

- Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido.

- Un puesto con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.

- Autonomía y responsabilidad desde el principio.

- Y sí… oficina pet friendly ?

? ¿Te interesa?

Si ya tienes experiencia gestionando clientes, te gusta la parte comercial y estás buscando un proyecto donde seguir creciendo, asumir responsabilidad y tener impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte.

Buscamos a alguien que quiera hacer, aprender y crecer con el proyecto, y que disfrute tanto de la relación con el cliente como de conseguir que las cosas pasen.

📌 Key Account Manager (Torrejón de Ardoz)
🏢 Natuka
📍 Torrejón de Ardoz