En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto. Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31 Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación versátil y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. Como KAM serás responsable de: Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…) Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre Gestión estratégica de cuentas Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling) Convertirte en partner de confianza del cliente Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo Desarrollo de negocio Identificar y abrir nuevas cuentas Generar pipeline sólido y predecible Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)



Cierre de oportunidades complejas Liderar deals estratégicos end-to-end Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI Negociar contratos y acuerdos marco Orquestación interna Coordinar preventa, especialistas y operaciones Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, i Doo, Europa) Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc. Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento : Experiencia en ventas IT B2 B (proyectos + servicios) Capacidad real de interlocución C-Level Dominio de ventas complejas y ciclos largos Orientación radical a cierre y resultados Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…) Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos Conocimientos de Catalán Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.) Capacidad de construir relaciones y generar confianza Rigor en forecast y gestión de pipeline Proyecto en fuerte crecimiento y transformación Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director) Entorno exigente, dinámico y meritocrático #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Bechtle
📍 Barcelona