Desde Fritz&Muller; estamos trabajando con una compañía líder internacional en producción, calidad e innovación en el sector de la decoración y los complementos naturales y buscamos un un/a Key Account Manager para incorporar a su equipo comercial en Valencia

La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio en el sector del mueble y la decoración, gestionando cuentas clave de grandes cadenas retail y proyectos internacionales, posicionando los productos de la compañía como un elemento diferenciador en el mercado.

Funciones y responsabilidades

Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en el sector hogar, decoración, mobiliario y DIY, con especial foco en grandes cuentas internacionales.

Gestionar y fidelizar clientes estratégicos, definiendo condiciones comerciales, márgenes y políticas adaptadas a cada cuenta.

Liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto (compradores, responsables de compras, interioristas y arquitectos).

Analizar tendencias de mercado y resultados de ventas, elaborando reportes periódicos y propuestas de acción para la Dirección Comercial.

Colaborar con los equipos de marketing, producto y diseño en el desarrollo de nuevas colecciones, materiales comerciales y campañas promocionales.

Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales,



así como en lanzamientos de producto y visitas comerciales a clientes.

Utilizar herramientas CRM y de gestión para el seguimiento de oportunidades, ofertas y contratos, en coordinación con administración y logística.

Requisitos

Más de 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o compañías afines.

Trayectoria en la gestión de grandes cuentas, preferentemente en empresas proveedoras o clientes de referencia internacional (ej. IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, JYSK, H&M; Home).

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.

Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.

Manejo avanzado de CRM, Excel y herramientas de presentación.

Perfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y sensibilidad estética.

Qué ofrecemos

Plan de desarrollo profesional y formación continua.

Salario competitivo, acorde a la experiencia y competencias del candidato/a.

Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo, horario flexible, viernes por la tarde libres y jornada intensiva en verano.

Cultura dinámica y colaborativa en un entorno creativo e internacional.

Oportunidad de formar parte de un proyecto integral que crea experiencias únicas a través de productos diferenciales.

📌 KAM Retail Home & Decor (Valencia)
🏢 Fritz&Muller
📍 Valencia