Desde Robert Walters estamos seleccionando un/a Sales Director Iberia para un grupo industrial internacional de referencia, especializado en soluciones tecnológicas de alto valor añadido para procesos industriales, que se encuentra en un momento estratégico de crecimiento y consolidación de su negocio en España y Portugal.

Buscamos una persona que asuma el liderazgo comercial de la región ibérica, con responsabilidad sobre la estrategia, el desarrollo de negocio, la gestión del equipo y los resultados. Una posición de dirección con autonomía, visibilidad internacional e impacto directo en el crecimiento de la compañía.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

- Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal, alineada con los objetivos regionales y globales.

- Liderar y desarrollar un equipo de siete profesionales, impulsando su rendimiento, autonomía y orientación a resultados.

- Desarrollar negocio en mercados estratégicos como Oil & Gas, energía, Data Centers, Food & Beverage, HVAC-R y Service.

- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, desarrollar clientes estratégicos y reforzar las relaciones con EPCs, ingenierías, integradores y partners.

- Supervisar la actividad comercial, desde la prospección y elaboración de ofertas hasta la negociación y cierre de operaciones.

- Gestionar el pipeline comercial, las previsiones de ventas y los principales indicadores de negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.





- Trabajar de manera transversal con los equipos de Ingeniería, Operaciones, Servicio y Marketing, así como con las diferentes unidades de negocio internacionales.

- Reportar directamente a la Dirección Comercial de Europa del Sur, participando en los comités comerciales regionales y globales.

¿Qué buscamos?
- Experiencia mínima de ocho años en liderazgo comercial B2B industrial, preferiblemente en compañías multinacionales.

- Conocimiento de mercados industriales estratégicos, especialmente energía, Oil & Gas, Data Centers, HVAC-R y servicios industriales.

- Experiencia en la comercialización de soluciones técnicas complejas y en la gestión de grandes cuentas.

- Trayectoria en dirección y desarrollo de equipos comerciales, planificación estratégica y gestión de presupuestos y resultados.

- Capacidad para combinar visión estratégica con una robusto orientación comercial y cercanía al cliente.

- Experiencia trabajando en estructuras internacionales y matriciales.

- Castellano e inglés fluidos. Se valorará positivamente el portugués.

- Disponibilidad para viajar regularmente por España y Portugal y, ocasionalmente, por Europa.

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de asumir la dirección comercial de Iberia dentro de un grupo industrial internacional, liderando un equipo consolidado y participando activamente en el crecimiento de mercados estratégicos.

Una posición con autonomía, responsabilidad sobre el negocio, visibilidad internacional y recorrido profesional a medio y largo plazo.

📌 Sales Director Iberia | Industrial Solutions & Energy (Bilbao)
🏢 Robert Walters
📍 Bilbao