Si tienes experiencia en ventas institucionales con grandes compañías farmacéuticas, entiendes sus ciclos de decisión, sus estructuras de compra y sus motivaciones reales, y quieres liderar la relación comercial más estratégica de Ailin — este puesto es para ti.

No buscamos un vendedor de ciclo corto. Buscamos a alguien que entienda que vender a Pharma es construir una alianza, que sepa navegar organizaciones complejas y que sea capaz de cerrar contratos multi-anuales de alto valor.

? ¿Qué es AILIN?

En AILIN estamos construyendo la infraestructura de referencia para el screening preventivo en Europa. Nuestros programas permiten a compañías farmacéuticas lanzar campañas de concienciación alrededor de la prevención en multipatologías (p.ej. cardio renal metabolicas) , identificar cohortes de pacientes en fase pre-sintomática, acelerar el reclutamiento en ensayos clínicos, y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas con datos de mundo real.

Somos un equipo joven, hiper comprometido y motivado, con hambre de cambiar el mundo. Nos impulsa la pasión por ayudar a las personas a conocer y mejorar su salud.

Hemos sido reconocidos con más de 20 premios y estamos en plena expansión europea.

? Qué buscamos…

Senior Business Development Manager – Pharma con experiencia específica en ventas institucionales a Big Pharma: alguien que sepa cómo entrar, quién toma las decisiones reales y cómo construir una relación duradera.

- Experiencia: 5-8 años en ventas B2B con compañías farmacéuticas como cliente.

Experiencia en contratos de screening, datos clínicos, ensayos, CROs, o market access muy valorada.

- Educación: Licenciatura en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar.



Se valora formación complementaria en ventas o MBA.

- Idiomas: Inglés avanzado (C1 mínimo, imprescindible). Francés muy valorado.

- Competencias: Habilidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access), y cerrar acuerdos de alto valor con estructura contractual sólida. Dominio de herramientas difitales y CRMs.

? Este puesto es para ti si…

- Has vendido a compañías farmacéuticas y conoces la diferencia entre hablar con medical vs. marketing vs. market access.

- Eres capaz de construir un pipeline desde cero, sin esperar que te den leads calientes.

- Entiendes los drivers de valor de una farmacéutica en prevención: time-to-patient, real-world evidence, patient risk identification a escala.

- Tienes disciplina de CRM y orientación a métricas: sabes exactamente en qué punto está cada deal y por qué.

- Disfrutas de ciclos de venta consultivos y no te desesperas cuando un deal tarda 6 meses en cerrarse.

- Tienes habilidades de comunicación excepcionales y te encanta construir relaciones a largo plazo con los clientes.

⛏️ Qué estarás haciendo en tu día a día…

- Identificarás y desarrollarás relaciones con decision-makers en compañías farmacéuticas en Europa y mercados globales prioritarios.





- Liderarás el ciclo completo de venta institucional: desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el handover a operaciones.

- Construirás propuestas de valor personalizadas que conecten las capacidades de Ailin con los objetivos específicos del pipeline terapéutico del cliente.

- Gestionarás y harás crecer las cuentas existentes con compañías farmacéuticas, buscando expansión de alcance y renovaciones multi-anuales.

- Colaborarás con los equipos de Medical Affairs, Producto y Operaciones para que cada propuesta sea técnicamente sólida y ejecutable.

- Reportarás pipeline, forecast y métricas clave con precisión y honestidad.

? Must have!

- Experiencia demostrable vendiendo a compañías farmacéuticas (no al canal farmacia).

- Track record de cierre de contratos de alto valor .

- Inglés C1 o superior (imprescindible, gran parte de los clientes operan en inglés) y Francés muy valorado.

- Familiaridad con herramientas CRM.

- Disponibilidad para viajar regularmente a mercados europeos fundamental.

? Lo que ofrecemos

- La oportunidad de liderar la relación comercial más estratégica de Ailin en su fase de mayor crecimiento.

- Salario base competitivo + plan de comisiones ambicioso y transparente.

- Acceso directo a la dirección y participación en la estrategia comercial.

- Ambiente colaborativo, exigente y orientado a resultados.

- Herramientas, recursos y libertad para construir el pipeline a tu manera.

- Formación continua en el ecosistema healthtech europeo.

Si crees que este puesto es para ti, escríbenos a [email protected] con el asunto "Key Account Manager (KAM) – Pharma".

📌 Senior Business Development Manager – Pharma (Madrid)
🏢 Ailin.health
📍 Madrid