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¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales?

Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos.

¿Qué harás en tu día a día?

Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades.

Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.

Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.

Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados.

Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados.

Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección.

Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.

Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada.

Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas.

Red de contactos dentro del sector industrial.

Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones.

Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines.

Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados.

Formación continua y plan de desarrollo profesional.

Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial.

Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Buscamos un profesional orientado a resultados como Key Account Manager para nuestra división de Comercial y Ventas en Madrid . Serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente. Este rol híbrido te permitirá trabajar tanto desde la oficina como de forma remota, interactuando con clientes de gran volumen y contribuyendo al crecimiento de la empresa.

- Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con una cartera de cuentas fundamental estratégicas.
- Desarrollar e implementar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de ventas de la empresa.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes para aumentar las ventas y la cuota de mercado.
- Negociar contratos, términos y condiciones con los clientes clave, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Actuar como punto de contacto principal para las cuentas clave, resolviendo incidencias y garantizando un servicio excepcional.
- Colaborar con los equipos de marketing,



operaciones y producto para asegurar la entrega de valor y la satisfacción del cliente.
- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas empresariales.
- Historial probado de éxito en el logro de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes de gran volumen.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
- Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones a medida.
- Experiencia trabajando en un entorno de ventas dinámico y con capacidad para gestionar múltiples prioridades.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado;
se valorará un Máster.
- Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento.
- Modelo de trabajo híbrido , ofreciendo flexibilidad entre la oficina y el trabajo remoto.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
- Participación en estrategias clave para el crecimiento de la empresa en Madrid .
- Excelente ambiente de trabajo y cultura corporativa orientada al éxito.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that's why we're inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other's growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care.
Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs.
**Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana.**
KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas.
Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers.
KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech.
**Funciones y responsabilidades principales**
+ Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
+ Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión.
+ Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech.
+ Coordinar con los equipos de Ventas,



Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones.
+ Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas.
+ Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas.
+ Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo.
+ Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz.
+ Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo.
+ Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos.
+ Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias.
+ Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos.
+ Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo Salesforce.Com y Microsoft Office.
+ Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías.
+ Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas.
+ Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial.
+ Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente.
+ Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias.
**Formación y experiencia**
+ Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional.
+ Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas.
+ Experiencia en negociación en entornos B2B.
+ Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias.
**Competencias y habilidades**
+ Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización.
+ Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad.
+ Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes.
+ Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas.
+ Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil.
+ Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos.
+ Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico.
+ Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.Com.
+ Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota.
**About Antech**
Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe;
in‑house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services;
local and cloud‑based data services;
practice information management software and related software and support;
veterinary imaging and technology;
veterinary professionaleducation and training;
and board‑certified specialist support services.
**We invite you to explore the role and join our dynamic team, showcasing opportunities for growth and success within a globally recognized veterinary diagnostics organization**

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📌 Key Account Manager - Estaciones De Servicio (Internacional) (Madrid)
🏢 Logista Retail
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