Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2B
Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud.

En Galileo Scientific buscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa.

Buscamos un perfil con al menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica , preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados.

La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la posibilidad hasta su cierre.

Sobre el puesto

Este NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales.

Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales. El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales.

También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades.

Sobre Galileo Scientific

Galileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio nuevo y reacondicionado.

Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente.

Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio.

Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM, automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa.

Tu misión





Gestionar de forma autónoma y organizada una cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre.

Buscamos a alguien que sepa realizar venta consultiva técnica : no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente, identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente.

-

- Atender y cualificar oportunidades comerciales.

- Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente.

- Asesorar sobre equipos y posibles alternativas.

- Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes.

- Preparar presupuestos y propuestas comerciales.

- Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión.

- Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos.

- Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales.

- Detectar oportunidades de venta cruzada.

- Mantener rigurosamente actualizado el CRM.

- Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico.

- Atender clientes nacionales e internacionales.

- Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo.

- Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares.

- Experiencia en venta consultiva técnica .

- Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados.





- Capacidad para comprender productos, aplicaciones y especificaciones técnicas.

- Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta.

- Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones.

- Buena comunicación oral y escrita.

- Soltura hablando con clientes por teléfono.

- Organización y constancia en el seguimiento.

- Orientación comercial y al cierre.

- Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.

- Buen nivel de inglés oral y escrito.

No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo. Sí buscamos una persona que llegue con una base comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva .

Se valorará especialmente

-

- Formación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar.

- Experiencia práctica en laboratorio.

- Conocimiento de instrumentación científica.

- Experiencia comercial con laboratorios, universidades, hospitales, biotecnología o industria.

- Experiencia con diferentes fabricantes y familias de equipos.

- Experiencia con CRM o ERP.

- Experiencia con clientes internacionales.

- Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento.

- Una cartera continua de oportunidades comerciales sobre la que trabajar.

- Un puesto centrado en la venta consultiva y el cierre, sin prospección comercial ni visitas comerciales .

- Formación en nuestro catálogo, aplicaciones y procesos.

- Herramientas de CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial.

- Autonomía y responsabilidad comercial.

- Posibilidad de asumir progresivamente operaciones y cuentas de mayor valor.

- Desarrollo profesional y retributivo vinculado a resultados y responsabilidad. xhfqzwm

- Proyecto estable y con vocación de largo plazo.

#J-18808-Ljbffr

📌 Comercial Técnicob / Venta Consultiva – Equipos De Laboratorio (Algete)
🏢 Galileo Scientific
📍 Algete