Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a

Head of Sales Iberia

para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio B2B con un importante recorrido de crecimiento. Se trata de un

proyecto en fase de crecimiento y expansión , respaldado por la solidez, los recursos y la capacidad de inversión de un gran grupo empresarial. Buscamos una persona que quiera

liderar y escalar una organización comercial , impulsando el crecimiento del negocio en España y Portugal.

Tu misión Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia,

liderando, desarrollando y consolidando un equipo comercial de aproximadamente 20 personas , y convirtiendo la estrategia en crecimiento y resultados. El reto combina

liderazgo de personas, desarrollo de negocio y construcción de una organización comercial escalable , en un entorno dinámico y con un ambicioso plan de expansión. ¿Qué harás? Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal. Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal. Liderar, desarrollar y consolidar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas , impulsando su motivación, desarrollo y orientación a resultados. Construir una organización comercial escalable y orientada al alto rendimiento. Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio. Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas. Gestionar las principales cuentas y participar en negociaciones de alto impacto. Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs.



Gestionar la cuenta de resultados del área comercial. Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service. Definir procesos, metodologías y herramientas que permitan acompañar el crecimiento del negocio.

¿Qué buscamos? (H/M/D) Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en

dirección comercial y liderazgo de equipos , capaz de combinar visión estratégica, capacidad de ejecución y orientación a resultados. Una persona acostumbrada a

liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de cierta dimensión , así como a desarrollar negocio en entornos B2B complejos y con múltiples interlocutores.

Valoraremos especialmente:

Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos comerciales. Capacidad para construir y consolidar equipos de alto rendimiento. Experiencia en contextos de crecimiento, transformación o profesionalización de organizaciones comerciales. Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales y planes de Go-to-Market. Experiencia en venta B2B consultiva y gestión de clientes en los canales de hostelería, restauración y comercio. Capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.



Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs, pipeline y forecast. Habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas de la organización. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial. Experiencia en sectores como

tecnología, servicios B2B, fintech, medios de pago, telecomunicaciones, SaaS, outsourcing o soluciones orientadas a empresas. Experiencia en organizaciones con modelos de venta consultiva, ciclos comerciales complejos y estructuras comerciales de cierta dimensión. El dominio del portugués será un plus , junto con la disponibilidad para viajar habitualmente dentro de la península ibérica.

¿Qué ofrecemos? Incorporación a un

proyecto estratégico de crecimiento

dentro de un grupo empresarial internacional de referencia. La ocasión de

liderar y desarrollar una organización comercial de aproximadamente 20 personas , con un papel clave en su evolución y consolidación. Responsabilidad sobre el

desarrollo y expansión del negocio en España y Portugal . Un proyecto con

ambición de crecimiento y capacidad de inversión , combinando el dinamismo de una unidad en expansión con el respaldo de un gran grupo. Autonomía y capacidad real de influencia

sobre la estrategia comercial, el equipo y el desarrollo del negocio. Exposición directa al negocio y colaboración transversal con las principales áreas de la compañía. Paquete retributivo competitivo , acorde con la responsabilidad y experiencia aportada.

📌 Head of Sales Iberia | SolucionesB (Madrid)
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📍 Madrid