En esta posición, lideras el plan comercial para impulsar el crecimiento de ventas en una empresa química con laboratorio propio y trayectoria. Acosas con un equipo comercial distribuido, identificando mercados y lanzando soluciones innovadoras en colaboración con I+D. Serás responsable de objetivos y KPIs por zona y cliente, manteniendo una resistente presencia en el mercado y gestionando cuentas estratégicas. Buscamos a un profesional analítico y orientado a resultados que aporte visión estratégica, liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento junto a Dirección.

Compensaciones / Ventajas
vehículo de empresa
autonomía en toma de decisiones comerciales
contacto directo con la Dirección de la compañía
Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas
Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península
Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado
Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad, realizando su seguimiento




Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas
Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones
Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM
Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de ocasiones

Requisitos principales
experiencia comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrial
capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar analíticamente con indicadores comerciales
gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento
conocimientos de herramientas Office y CRM
disponibilidad para viajar por toda la península
orientación a resultados
análisis y pensamiento analítico
análisis de rentabilidad y precios

Director/a Comercial Nacional deba, euskadi, es
J-18808-Ljbffr

📌 Director/a Comercial Nacional País Vasco (España)
🏢 GOI Recursos Humanos
📍 España