En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.Como AM serás responsable de:Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicasGestionar venta transaccional de alto volumenConstruir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierreGestión estratégica de cuentasDesarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)Convertirte en partner de confianza del clienteDiseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazoDesarrollo de negocioIdentificar y abrir nuevas cuentasGenerar pipeline sólido y predecibleTrabajar oportunidades con metodología (MEDDIC,



BANT)Cierre de oportunidades complejasLiderar deals estratégicos end-to-endDiseñar propuestas de valor orientadas a ROINegociar contratos y acuerdos marcoOrquestación internaCoordinar preventa, especialistas y operacionesActivar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)Capacidad real de interlocución C-LevelDominio de ventas complejas y ciclos largosOrientación radical a cierre y resultadosExperiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivosNivel de inglés B2/C1Conocimientos de CatalánExperiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AIConocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)Capacidad de construir relaciones y generar confianzaRigor en forecast y gestión de pipelineProyecto en fuerte crecimiento y transformaciónAcceso a un ecosistema tecnológico líder en EuropaCapacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicasPlan de carreraEntorno exigente, vibrante y meritocrático#J-18808-Ljbffr

📌 It Account Manager Barcelona
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