Multinacional líder en soluciones de embalaje y protección para los sectores industrial, logístico, distribución, y e-commerce, busca incorporar un/a Area Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de la zona Norte (Euskadi, Navarra y Aragón).

La persona seleccionada formará parte del Departamento Comercial y reportará directamente al Director Comercial, trabajando en estrecha colaboración con los especialistas de producto y el equipo técnico para desarrollar soluciones de alto valor añadido para los clientes.

Misión del puesto

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la compañía en la zona asignada mediante la gestión de clientes existentes, el desarrollo de distribuidores y, especialmente, la captación de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos un profesional con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva dentro de entornos industriales.

Responsabilidades principales

Desarrollo de negocio  Identificar y captar nuevos clientes estratégicos.  Detectar oportunidades de negocio en sectores industriales, logísticos y de distribución.  Elaborar planes de acción comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento de la zona.  Generar y desarrollar una cartera sólida de nuevas cuentas. Gestión de clientes y distribuidores  Mantener y desarrollar relaciones estables con la cartera actual.  Gestionar y potenciar la red de distribuidores existente.  Identificar oportunidades de crecimiento cruzado y nuevos proyectos. Venta consultiva  Analizar procesos de embalaje y protección de mercancías.



 Detectar necesidades técnicas y operativas de los clientes.  Presentar soluciones adaptadas en coordinación con especialistas de producto y departamento técnico.  Liderar el seguimiento de propuestas hasta el cierre del proyecto.

Gestión comercial  Elaborar ofertas y negociar condiciones comerciales.  Mantener actualizada la actividad en CRM.  Realizar previsiones de venta y seguimiento de resultados.  Reportar periódicamente la evolución comercial al Director Comercial.

Buscamos un profesional con una marcada orientación comercial que disfrute desarrollando negocio y construyendo relaciones de largo plazo.

Competencias principal

 Fuerte capacidad de prospección y apertura de mercado.  Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.  Capacidad de negociación e influencia.  Comunicación efectiva y habilidad relacional.  Autonomía y organización.  Persistencia y resiliencia.  Mentalidad de venta consultiva.  Capacidad para desenvolverse en entornos industriales complejos.  Gestión eficiente de múltiples proyectos y oportunidades simultáneamente. Con soporte de CRM, SAP Requisitos imprescindibles  Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.  Experiencia en captación y desarrollo de negocio.



 Residencia en Euskadi, Navarra o zonas limítrofes y conocimiento del mercado en esta zona.  Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.  Carnet de conducir.  Experiencia en gestión de CRM.  Nivel medio-alto de inglés.

Experiencia valorable  Sector del embalaje industrial.  Soluciones de protección y packaging.  Final de línea y automatización.  Industria manufacturera.  Logística y distribución.  E-commerce.  Gestión y desarrollo de distribuidores.

La persona que buscamos probablemente procede de un fabricante o proveedor de soluciones industriales y está acostumbrada a vender proyectos de valor añadido más que productos estándar. Tiene experiencia desarrollando zonas comerciales con autonomía, disfruta identificando nuevas oportunidades de negocio y sabe construir relaciones estables con responsables de compras, operaciones, logística, producción o ingeniería.

Condiciones  Salario Competitivo.  Vehículo de empresa para uso profesional y privado.  Ordenador portátil.  iPhone corporativo.  Incorporación a una multinacional consolidada.  Formación técnica y comercial continua.  Posibilidades reales de desarrollo profesional. Lo que hará destacar una candidatura  Conocimiento previo del mercado de embalaje industrial.  Red de contactos en industria, logística o distribución.  Experiencia vendiendo soluciones técnicas de valor añadido.  Historial demostrado de apertura de nuevos clientes y crecimiento de ventas.

📌 Delegado Comercial Packaging Norte (Navarra)
🏢 Robert Walters
📍 Navarra