En think IN somos el partner tecnológico y operativo de referencia para el sector hotelero. Nuestra misión es maximizar la rentabilidad de nuestros clientes y potenciar su canal de venta directa a través de un ecosistema integral de soluciones de vanguardia: Contact Center especializado Omni-canal , Motor de Reservas (Web Booking Sales) , Revenue Management , Marketing Digital B2 B y Estrategia de Distribución Online . Como parte de HBX Group —uno de los mayores grupos de tecnología turística B2 B del mundo— combinamos la agilidad, especialización y servicio de alto valor añadido de una boutique tecnológica con la capacidad operativa, solidez financiera e infraestructura global de un líder de la industria.

Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.

La Misión del Puesto: En pleno proceso de aceleración e internacionalización, buscamos incorporar a nuestro equipo directivo a un/a Director/a Comercial Global que diseñe, lidere y ejecute la estrategia de desarrollo de negocio B2 B, escalando la captación de grandes cuentas y cadenas hoteleras a nivel integral.

Responsabilidades

El/La Director/a Comercial Global reportará al Managing Director y Comité Ejecutivo y asumirá la responsabilidad sobre la cuenta de pérdidas y ganancias (P&L;) comercial, la expansión de cartera corporativa y la alineación de las áreas de Ventas y Marketing B2 B.

Estrategia Comercial

General B2 B: Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas para la captación y fidelización de cadenas hoteleras e inversores activos del sector Hospitality .

Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar la propuesta de valor de think IN (integrando tecnología, servicios de Contact Center de alta conversión y Revenue Management) frente a C-Levels del sector (CEOs, Directores Comerciales, Asset Managers).

Negociación Compleja y Estructuración Contractual:



Liderar ciclos de negociación de cuenta clave (Enterprise Accounts ), garantizando el marco legal, la rentabilidad operativa y el cumplimiento de SLA contractuales.

Integración Commercial & B2 B Marketing: Alinear las acciones de marketing de captación (lead generation ) con la ejecución de la fuerza de ventas para maximizar la tasa de conversión del pipeline. Liderazgo de Equipos Multidisciplinares: Dirigir, mentorizar y estructurar equipos comerciales y de desarrollo de negocio en entornos multipaís bajo metodologías de alto rendimiento (OKRs / KPIs). ¿A quién Buscamos?

Formación: Titulación Universitaria en Administración de Empresas, Economía o Gestión Hotelera. Valorable Máster o Executive MBA en Dirección Comercial y Marketing.

Experiencia: Mínimo 8 años en posiciones de Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio B2 B, Head of Sales, Senior Sales Manager, en sectores Hospitality Tech , BPO/Contact Center especializado , o distribución turística.

Idiomas: Inglés fluido / Nivel C1-C2 (imprescindible para negociación ejecutiva internacional y coordinación estratégica dentro de HBX Group).

Conocimiento del Sector: Dominio de la estructura de venta hotelera, ecosistemas de distribución (CRS, PMS, Booking Engines), modelos de Revenue Management, Social Media. Capacidad Legal y Contractual: Rigor en la revisión de contratos comerciales, acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y estructuración de acuerdos marco B2 B.

Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional para la gestión de cuentas estratégicas y presencia en los principales foros del sector (FITUR, WTM, ITB). xugodme Nuestra Propuesta Integración en el equipo directivo de un referente en Hospitality Tech con el respaldo global de HBX Group . Paquete retributivo competitivo (Fijo + Variable) Entorno de trabajo dinámico, flexible y orientado al análisis de datos y resultados (People & Business Analytics ).

Paquete de beneficios corporativos: retribución flexible, Modelo híbrido 3-2, día libre por cumpleaños y plan de desarrollo ejecutivo.

📌 Director/a comercial (España)
🏢 ThinkIN
📍 España