Empresa líder en el diseño, fabricación y comercialización de cestas y carros de compra de plástico para el sector retail busca incorporar a su equipo comercial a un/a:

KAM

Sus funciones principales serán

Gestión de clientes clave

· Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con distribuidores, importadores y cuentas estratégicas internacionales.

· Elaborar planes de negocio por cliente y mercado.

· Negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones y condiciones de suministro.

· Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Desarrollo de negocio

· Detectar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados internacionales.

· Captar nuevos clientes y canales de venta.

· Identificar tendencias de mercado y movimientos de la competencia.

· Proponer acciones para incrementar la cuota de mercado y la presencia de la marca.

Gestión comercial

· Elaborar previsiones de ventas y planes de acción.

· Realizar seguimiento de KPIs comerciales.

· Preparar presupuestos y planes anuales de cuentas.





· Supervisar el correcto desarrollo de proyectos y lanzamientos de producto.

Coordinación interna

· Colaborar con Operaciones, Logística, Marketing, Calidad y Finanzas para garantizar un sobresaliente nivel de servicio.

· Gestionar incidencias y asegurar la satisfacción del cliente.

· Coordinar acciones promocionales y planes de crecimiento conjunto.

Requisitos:

· Disponer de formación base de Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.

· Valorable formación de posgrado en Negocio Internacional.

· Contar a partir 2 años de experiencia en posiciones de Export Area Manager, Key Account Manager o Desarrollo de Negocio Internacional o similar.

· Experiencia gestionando distribuidores y grandes cuentas internacionales, así como en negociación comercial internacional.

· Inglés y francés imprescindibles, muy valorable disponer de un tercer idioma.

Se ofrece puesto estable en empresa referente en su sector y en plena fase de crecimiento.

📌 KAM (Barcelona)
🏢 ADEAS Hr
📍 Barcelona