Responsable de Clientes Institucionales

Ubicación:

Madrid Modalidad:

Híbrido Retribución fija:

45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variable

Sobre la posición Buscamos incorporar un/a

Responsable de Clientes Institucionales

para una entidad financiera en crecimiento, con un proyecto orientado a la expansión de su negocio y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes institucionales.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, así como en la consolidación y crecimiento de las relaciones existentes con entidades financieras, gestoras y otros participantes del ecosistema de inversión. Se trata de una posición con elevada exposición al cliente y una importante interlocución con perfiles senior, combinando

desarrollo de negocio, gestión de relaciones, conocimiento financiero y coordinación transversal

con diferentes áreas de la organización.

Principales responsabilidades La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento institucional, realizando labores de prospección, análisis de mercado y captación de nuevos clientes. Gestionará el ciclo comercial de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad y el desarrollo de la relación hasta la incorporación operativa y técnica del cliente, coordinando internamente los diferentes equipos implicados para garantizar una implementación eficiente. Trabajará de manera transversal con las áreas de Operaciones, Tecnología, Asesoría Jurídica, Riesgos y Compliance, asegurando que los procesos de incorporación y gestión de clientes se desarrollen de acuerdo con los requerimientos regulatorios aplicables, incluyendo MiFID II, AML/KYC y GDPR.





Será también responsable de la gestión y desarrollo de las relaciones comerciales existentes, identificando oportunidades de

cross selling y up selling

y contribuyendo al crecimiento, rentabilidad y consolidación de la cartera de clientes. Asimismo, colaborará con los equipos de Marketing y Comunicación en el diseño de iniciativas comerciales dirigidas a segmentos institucionales estratégicos. La posición contará con interlocución directa con perfiles de alta responsabilidad dentro de las organizaciones clientes, incluyendo CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones. Requisitos Buscamos profesionales con titulación universitaria en

Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial/Organización

o formación equivalente. Se valorará positivamente contar con un

MBA o Máster en Mercados Financieros, Bolsas y Derivados . Será necesario aportar

más de 5 años de experiencia

en banca de inversión, banca institucional, servicios financieros o posiciones comerciales dirigidas a entidades financieras. Se valorará especialmente el conocimiento del funcionamiento y los servicios asociados a la

depositaría de fondos de inversión , tanto tradicionales como alternativos, así como una buena comprensión del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales, incluyendo

MiFID II, PRIIPs, SFDR y AML/KYC .





Buscamos profesionales acostumbrados a trabajar en entornos multidisciplinares, combinando una visión comercial con capacidad para comprender aspectos técnicos, operativos y regulatorios. Perfil profesional Buscamos una persona con

visión estratégica, orientación a resultados y clara vocación comercial , capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo con interlocutores de alto nivel. Será importante contar con excelentes habilidades de

comunicación, negociación e influencia , así como con capacidad analítica para comprender las necesidades de cada cliente y plantear soluciones adaptadas. La posición requiere además capacidad para liderar proyectos de manera transversal, coordinar diferentes equipos y actuar como punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas. Valoraremos especialmente un perfil

proactivo, resolutivo, autónomo y orientado al cliente , con capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y en crecimiento. Idiomas

Se requiere un

nivel medio-alto de inglés , tanto para la comunicación habitual con clientes como para la revisión y elaboración de documentación técnica. Se valorará positivamente el conocimiento de

francés u otros idiomas .

Qué ofrecemos Incorporación a un proyecto financiero con posibilidades de crecimiento profesional y exposición directa al negocio institucional. La posición ofrece la oportunidad de participar en un proyecto de crecimiento, con contacto directo con clientes relevantes del sector financiero y una elevada interacción con diferentes áreas de la organización. Retribución fija: 45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variable , en función de experiencia y adecuación al puesto.

📌 Responsable de Clientes Institucionales (Madrid)
🏢 Wehunt
📍 Madrid