Buscamos un/aKey Account Manager Hunter ITpara incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio engrandes cuentas y clientes Enterprise.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo serágenerar reciente negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.
Principales responsabilidades
• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre
• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
• Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
• Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda
¿Qué buscamos?
• Experiencia de5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
• Experiencia demostrable comoKAM, Account Manager,



Business Development Manager o similar
• Perfil claramenteHunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
• Experiencia trabajando conGrandes Cuentas y clientes Enterprise
• Conocimiento del mercado deIT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados
• Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivelCIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección
• Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio
• Orientación a objetivos y generación de resultados
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales
Valoraremos especialmente
Experiencia comercial enTelecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.
También será valorable experiencia trabajando confabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores.
¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones
• Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial
• Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise
• Contexto tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido
• Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos
? Si eres un/aKAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte.
Envíame tu CV actualizado a ******
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📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Madrid)
🏢 Experis España
📍 Madrid