Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar reciente negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.Principales responsabilidades• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida• Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales• Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda¿Qué buscamos?
• Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT• Experiencia demostrable como KAM, Account Manager,



Business Development Manager o similar• Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes• Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise• Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados• Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección• Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio• Orientación a objetivos y generación de resultados• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comercialesValoraremos especialmenteExperiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores.
¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones• Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial• Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise• Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido• Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte.
Envíame tu CV actualizado a ******#KAM #AccountManager #Hunter #BusinessDevelopment #BDM #ITSales #TechSales #VentasIT #GrandesCuentas #Enterprise #Telecomunicaciones #Cloud #Ciberseguridad #Networking #DigitalTransformation #Madrid #Barcelona #EmpleoIT #Sales

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Madrid)
🏢 Experis España
📍 Madrid