Responsable de Clientes Institucionales¿Quiere enviar su solicitud? Lea toda la información sobre este puesto a continuación y luego pulse el botón de solicitar.Ubicación: MadridModalidad: HíbridoRetribución fija: 45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variableSobre la posiciónBuscamos incorporar un/a Responsable de Clientes Institucionales para una entidad financiera en crecimiento, con un proyecto orientado a la expansión de su negocio y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes institucionales.La persona seleccionada tendrá un papel principal en la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, así como en la consolidación y crecimiento de las relaciones existentes con entidades financieras, gestoras y otros participantes del ecosistema de inversión.Se trata de una posición con elevada exposición al cliente y una importante interlocución con perfiles senior, combinando desarrollo de negocio, gestión de relaciones, conocimiento financiero y coordinación transversal con diferentes áreas de la organización.Principales responsabilidadesLa persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento institucional, realizando labores de prospección, análisis de mercado y captación de nuevos clientes.Gestionará el ciclo comercial de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad y el desarrollo de la relación hasta la incorporación operativa y técnica del cliente, coordinando internamente los diferentes equipos implicados para garantizar una implementación eficiente.Trabajará de manera transversal con las áreas de Operaciones, Tecnología, Asesoría Jurídica, Riesgos y Compliance,



asegurando que los procesos de incorporación y gestión de clientes se desarrollen de acuerdo con los requerimientos regulatorios aplicables, incluyendo MiFID II, AML/KYC y GDPR.Será también responsable de la gestión y desarrollo de las relaciones comerciales existentes, identificando oportunidades de cross selling y up selling y contribuyendo al crecimiento, rentabilidad y consolidación de la cartera de clientes.Asimismo, colaborará con los equipos de Marketing y Comunicación en el diseño de iniciativas comerciales dirigidas a segmentos institucionales estratégicos.La posición contará con interlocución directa con perfiles de alta responsabilidad dentro de las organizaciones clientes, incluyendo CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones.RequisitosBuscamos profesionales con titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial/Organización o formación equivalente.Se valorará positivamente contar con un MBA o Máster en Mercados Financieros, Bolsas y Derivados.Será necesario aportar más de 5 años de experiencia en banca de inversión, banca institucional, servicios financieros o posiciones comerciales dirigidas a entidades financieras.Se valorará especialmente el conocimiento del funcionamiento y los servicios asociados a la depositaría de fondos de inversión, tanto tradicionales como alternativos, así como una buena comprensión del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales,



incluyendo MiFID II, PRIIPs, SFDR y AML/KYC.Buscamos profesionales acostumbrados a trabajar en entornos multidisciplinares, combinando una visión comercial con capacidad para comprender aspectos técnicos, operativos y regulatorios.Perfil profesionalBuscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados y clara vocación comercial, capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo con interlocutores de alto nivel.Será importante contar con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, así como con capacidad analítica para comprender las necesidades de cada cliente y plantear soluciones adaptadas.La posición requiere además capacidad para liderar proyectos de manera transversal, coordinar diferentes equipos y actuar como punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas.Valoraremos especialmente un perfil proactivo, resolutivo, autónomo y orientado al cliente, con capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y en crecimiento.IdiomasSe requiere un nivel medio-alto de inglés, tanto para la comunicación habitual con clientes como para la revisión y elaboración de documentación técnica.Se valorará positivamente el conocimiento de francés u otros idiomas.Qué ofrecemosIncorporación a un proyecto financiero con posibilidades de desarrollo profesional y exposición directa al negocio institucional.La posición ofrece la oportunidad de participar en un proyecto de crecimiento, con contacto directo con clientes relevantes del sector financiero y una elevada interacción con diferentes áreas de la organización. xqziphu Retribución fija: 45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variable, en función de experiencia y adecuación al puesto.

📌 Responsable de Clientes Institucionales (Coslada)
🏢 Wehunt
📍 Coslada