TECNAC es una empresa especializada en la fabricación de componentes para refrigeración y climatización industrial, con clientes nacionales e internacionales y una amplia trayectoria en el sector. Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que combine experiencia comercial con capacidad para contribuir a la organización y profesionalización del departamento comercial. Buscamos una persona acostumbrada a trabajar en departamentos comerciales estructurados, que pueda aportar experiencia en procedimientos comerciales, CRM, seguimiento de oportunidades, pipeline y KPIs, además de gestionar y desarrollar clientes. Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes nacionales e internacionales. Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar la captación de nuevos clientes. Negociar condiciones comerciales y mantener una comunicación activa con los clientes. Coordinar las necesidades de los clientes con Producción, Planificación, Logística, Calidad y Administración. Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y oportunidades en el CRM. Participar en visitas comerciales, reuniones y ferias internacionales. Colaborar con Dirección en la organización y estructuración del departamento comercial. Definir y mejorar procedimientos comerciales, especialmente en la gestión y seguimiento de ofertas y oportunidades. Organizar y mantener actualizado el pipeline comercial y participar en la elaboración del forecast de ventas. Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales: facturación, margen, volumen de ofertas, conversión, nuevos clientes, oportunidades abiertas y evolución del pipeline.



Contribuir a que la información y el conocimiento comercial estén correctamente documentados y sean accesibles para la organización. Proponer e implantar mejoras que permitan disponer de un departamento comercial cada vez más organizado, eficiente y medible. Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial. Experiencia trabajando en departamentos comerciales estructurados. Se valorará especialmente haber participado en la implantación o mejora de procedimientos comerciales, CRM, KPIs, pipeline o sistemas de seguimiento de ventas. Inglés profesional imprescindible para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales. Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o áreas relacionadas. Buen manejo de Excel y herramientas CRM. Capacidad de organización, negociación y orientación a resultados. Perfil proactivo, resolutivo y con capacidad para proponer e implantar mejoras. Capacidad para trabajar de forma coordinada con diferentes departamentos. Se valorará Experiencia en sectores industriales, refrigeración, climatización, HVAC-R, bienes de equipo o fabricación. Experiencia trabajando con clientes internacionales. Conocimientos de comercio internacional. Experiencia en negociación comercial B2B. Incorporación sólido a una empresa industrial consolidada y en crecimiento. Formación específica sobre nuestros productos y sector. Contacto directo con clientes nacionales e internacionales. Participación activa en la organización y desarrollo del departamento comercial. Contacto directo con Dirección y autonomía para proponer e implantar mejoras. Desarrollo profesional y posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área comercial. Salario competitivo, a determinar según experiencia y perfil. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Cuentas (Madrid)
🏢 Aon
📍 Madrid