Buscamos un/a Account Executive junior–mid (SaaS + IoT) → un/a hunter de verdad. Alguien que abra puertas en frío en Madrid y hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, de mid-market a grandes cuentas. No alguien que espere leads calientes o una cartera ya hecha: el día 1 no hay cartera asignada.
Orpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y Real Estate dejen de decidir a ciegas y dejen de quemar pasta en m2 que nadie usa.
Integramos el hardware sin tocar la red IT del cliente. Sin postureo de "transformación digital". No vendemos proyectos, vendemos producto. Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler/servicios/energía. Equipo pequeño. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.
Nuestros clientes son empresas top como Volkswagen, HP, Roche, Bayer, Unity,... vamos en serio.
No tenemos oficina allí: trabajas desde casa y, sobre todo, visitando. El resto del equipo está en Girona.
Al inicio: unos días en Girona para producto y forma de vender. Después: trabajo conjunto presencial con el CEO en Madrid como mínimo unos días al mes.
No es un rol remote-first para toda España: buscamos a alguien que viva y prospecte Madrid y alrededores.
Abrir puertas donde no nos conocen en Madrid y alrededores, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.
Trabajarás codo a codo con el CEO en demos,



propuestas y cierres (en remoto y en las semanas presenciales) mientras dominas el producto. Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor; Pipeline limpio y honesto en CRM.
Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.
Ventas B2B (eres / has sido AE, SDR o similar con hunting real; no solo gestión de cartera).
Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
Español muy bien e inglés bien.
Vives en Madrid o alrededores y aceptas: días en Girona al inicio + CEO 1 semana/mes en Madrid. No es un puesto para trabajar 100% en remoto desde cualquier sitio.
Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.
Eres director / Head / Executive y ya no prospectas.
Tienes discurso de ventas sin un pipeline detrás.
No te has molestado en abrir la web para saber qué venderías.
30–40k€ base inicial (según experiencia, revisión por hitos) + 20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.
~ Acceso directo a quien decide producto y precio.
~ Producto con ROI evidente cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.
~ Equipo pequeño, decisiones rápidas.

Entrevista 1 (30 min, remoto/presencial): hunting, fit, expectativas salariales.
Entrevista 2 (1-2 h, presencial): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes.
Entrevista 3 (30 min, remoto): últimas dudas + decisión.

📌 Account Executive en Remoto |... (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Orpheus — The workplace truth
📍 Vitoria-Gasteiz