Sobre Fresha

Fresha es el sistema operativo líder impulsado por IA para la industria global de belleza y bienestar, brindando a las empresas todo lo que necesitan para operar de forma más inteligente, crecer más ágil y construir relaciones más sólidas con sus clientes.

En mayo de 2026, Fresha aseguró una inversión de crecimiento de $80M por parte de KKR con una valoración de $1B, alcanzando oficialmente el estatus de unicornio y llevando la inversión total recaudada a $285M. Ya siendo rentable, Fresha está utilizando esta inversión para acelerar su expansión global e impulsar la próxima generación del producto y de IA.

Hoy en día, Fresha opera a escala global, con oficinas en Europa, Norteamérica, Medio Oriente y Asia-Pacífico. Nuestra plataforma cuenta con la confianza de más de 130,000 empresas de belleza y bienestar en 120 países, con más de 1.500 millones de citas reservadas hasta la fecha.

Nuestra misión es simple: ayudar a las empresas de belleza y bienestar a crecer, brindándoles la tecnología que necesitan para atraer clientes, gestionar sus operaciones y administrar su negocio en un solo lugar.

Seguimos escalando rápidamente en distintos mercados, equipos y productos, lo que hace de este un momento emocionante para unirte a nosotros.

Resumen Del Rol

Representante de Ventas - Inside Sales | Madrid, España | 100% Presencial

Madrid hace parte de una de las apuestas más grandes de Fresha: conquistar España. Buscamos un Especialista de Inside Sales con espíritu emprendedor para gestionar el ciclo de ventas completo, convirtiendo salones, barberías, spas y clínicas en clientes de Fresha.

Con más de 400 contrataciones ya realizadas este año, estamos escalando rápidamente en mercados y funciones a nivel global. Ayudarás a elevar el estándar, fortalecer nuestra presencia regional, e impulsar el futuro del autocuidado.

Salario y Potencial de Ingresos

Desde €40.000 OTE

Incluye salario base + pago variable adicional basado en desempeño

Al alcanzar el 100% de tu objetivo, obtienes tu OTE. Al superarlo, ganas más gracias a nuestro modelo de aceleradores. El equipo de ventas alcanzó el 110% a nivel global en 2026.

Qué Harás

- KPIs y Conversión:



Alcanzar de forma consistente los objetivos individuales y de equipo relacionados con la conversión de leads y la generación de ingresos, contactando de forma rápida y efectiva al 100% de los leads entrantes cualificados asignados.
- Cualificación y Venta Consultiva: Realizar un análisis detallado de las necesidades, retos, objetivos y procesos actuales de cada cliente potencial, presentando y vendiendo los productos y servicios de Fresha mediante llamadas de descubrimiento y demostraciones personalizadas.
- Ciclo de Ventas y Seguimiento: Gestionar el proceso comercial completo desde el primer contacto hasta el cierre, manteniendo un seguimiento estratégico, estructurado y oportuno para maximizar la conversión y gestionar objeciones complejas.
- CRM y Experiencia del Socio: Registrar de manera precisa todas las interacciones, actividades, resultados y próximos pasos en el CRM, ofreciendo una experiencia profesional, consultiva y eficiente durante todo el proceso comercial.
- Colaboración y Mejora Continua: Trabajar estrechamente con Marketing, Business Development, Onboarding y otros equipos, compartiendo feedback sobre la calidad de los leads y tendencias del mercado, e identificando oportunidades de mejora en procesos y mensajes comerciales.

Qué Estamos Buscando

- Experiencia y Trayectoria: Mínimo cinco años de experiencia en ventas, Inside Sales o conversión de leads dentro de un entorno B2B, con un historial sólido de consecución de objetivos comerciales y conversión de oportunidades en nuevos clientes.
- Venta Consultiva y Comunicación: Experiencia comprendiendo necesidades empresariales complejas y conectándolas con soluciones comerciales relevantes, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita y confianza para interactuar con responsables de negocio y otros miembros clave.
- Gestión de Objeciones y Orientación a Resultados:



Capacidad para gestionar objeciones complejas, negociar y generar confianza durante el proceso comercial, con alta motivación por objetivos, métricas de rendimiento y resultados comerciales.
- Organización y Autonomía: Capacidad para gestionar múltiples oportunidades, priorizar tareas y mantener un seguimiento estructurado y efectivo, trabajando de forma independiente, tomando decisiones comerciales y asumiendo responsabilidad sobre los resultados.
- Resiliencia y Curiosidad: Comodidad trabajando en un contexto de ritmo rápido, gestionando presión y adaptándose al cambio, con curiosidad natural y deseo de aprender, crecer y desarrollarse continuamente.

Tu Oportunidad Con Fresha

- Impacto que se recompensa: Una estructura de compensación líder en el mercado que recompensa el alto desempeño y los resultados.
- Lidera desde el Frente: Encárgate del ciclo completo de ventas mientras aportas al crecimiento de nuestra marca y de la industria de la belleza y el bienestar .
- Crece con el Negocio: Amplía tu alcance rápidamente con exposición directa a liderazgo senior y una progresión clara a medida que Fresha escala.
- Ayuda a Construir lo que Sigue: Define cómo Fresha se posiciona en la región, desarrolla estrategias de ventas y genera un alto impacto en tus relaciones con clientes y prospectos.

Fuerza Laboral Inclusiva En Fresha, estamos creando una cultura donde las personas de todos los orígenes se sientan cómodas. Queremos que todas las personas de Fresha se sientan incluidas y verdaderamente empoderadas para contribuir plenamente a nuestra visión y objetivos. Todas las personas que apliquen recibirán una consideración justa para el empleo. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, identidad de género, origen nacional, discapacidad, ni ninguna otra característica legalmente protegida en la ubicación donde el candidato esté aplicando.

Si tienes algún requisito de accesibilidad que te haría sentir más cómodo/a durante el proceso de entrevista y/o una vez que te unas al equipo, por favor háznoslo saber para que podamos apoyarte.

📌 Especialista - Inside Sales (Madrid)
🏢 Fresha
📍 Madrid